Hvordan analyseres distribusjonskanalstrukturer?

Utviklingen av distribusjonskanalstrukturen er kontinuerlig. Ulike makro- og mikrostyrker gir endringer i kanalstrukturer.

(i) Massemarked Distribusjon:

I løpet av 1950-tallet og tidlig på 60-tallet ble et enkelt direkte salgs- eller distribusjonsnett brukt til å støtte enkleste kundene.

(ii) Segmentert distribusjon:

I begynnelsen av 1970-tallet og tidlig på 80-tallet var en todelt strategi, generelt en kombinasjon av direkte salg og distributør nettverk, å oppnå større markedsinntrenging.

(iii) Delsegmentert distribusjon:

I løpet av slutten av 1970-tallet, tidlig på 80-tallet, benyttes direkte distribusjon for å supplere strategien med to deler, og nå lavt nivå kunden effektivt.

(iv) Matrisefordeling:

I dag er det mye brukt tilnærming - den multitentancled matriseprosessen utnytter en portefølje av tradisjonelle fellesarrangementer og ukonvensjonelle utsalgssteder for å fullt ut støtte alle kundenes nisjer.

Faktor for analyse av kanalstruktur inkluderer følgende:

Jeg. Kanalen består av gjensidig institusjon.

ii. Serviceutgangsnivå ønsket av målkund.

iii. Markedsføringskostnad som en determinant for kanalstruktur.

iv. Makro-miljøfaktorer som bestemmer kanalstrukturer.

Serviceutgangsnivå ønsket av sluttbrukere inkluderer herre størrelse, ventetid, marked desentralisering og produkt variasjon. Markedsføringskostnader som å opprettholde egen salgsstyrke, egen lagring, transport og finansiering er noen av de viktige determinanter av kanalstrukturer.

Kanalstyringsavgjørelser inkluderer:

(i) Velger kanalmedlemmer.

(ii) Opplæringskanalmedlemmer.

(iii) Motiverende kanalmedlemmer.

(iv) Evaluering av kanalmedlemmer.

(v) Modifiserende kanalarrangementer.

Forskjellige typer arbeidsforhold eksisterer blant kanalmedlemmer.

De inkluderer:

(i) Misforstått forhold.

(ii) Kongelige forhold.

(iii) Anstrengte forhold.

(iv) Forskjellige relasjoner.