Fremgangsmåte som en eksportør bør følge for å fikse prisen (5 trinn)

Fremgangsmåten som en eksportør bør følge for å fastsette prisen, er som følger:

Fastsettingspris for eksportproduktet for første gang er den mest utfordrende og vanskeligste avgjørelsen; men denne beslutningen må tas. Eksportøren bør bruke følgende fem trinns prosedyre for å fikse prisen:

Image Courtesy: rba.gov.au/education/images/import-prices.gif

1) Estimere prisen på produktet ved å gjennomføre en detaljert kostnadsanalyse. Eksportøren bør bestemme både prisen ab fabrik og FOB-prisen.

2) Undersøk trendene i markedet med hensyn til prisoppført av konkurrentene og markedsføringskanaler og salgsfremmende verktøy som brukes av dem.

3) Oppgi fordelene gitt av regjeringen for å fremme eksporten. Eksempelvis har en eksportør i India rett til å motta tullrestitution (refusjon av toll- og sentralavgift betalt i forhold til eksport) mot eksportforsendelsen sendt av eksportøren. En alternativ fordel er gitt i form av importtollkreditt i henhold til ordningen for opptjeningsrett.

4) Fastsett prisgrenser, både maksimum og minimumsprisnivå. Maksimalprisen er prisen en eksportør kan innse fra de beste potensielle kjøpere; og minimumsprisnivået er gulvnivå under hvilket en eksportør ikke ville selge produktet. Selv prisen som er oppgitt av konkurrentene, kan brukes som erstatning for det maksimale prisnivået.

Gulvnivået er fastsatt av marginalkostnaden eller den variable kostnaden som påløper for å produsere produktet, spesielt i de tilfellene hvor eksportøren allerede har oppnådd break-even nivået.

5) Formulere prisnoteringen under hensyntagen til punktene som er beskrevet ovenfor og være forberedt på forhandlinger med de potensielle kjøpere.