Strategiske allianser: Konsept, egenskaper og skjemaer

Les denne artikkelen for å lære om strategiske allianser. Etter å ha lest denne artikkelen vil du lære om: 1. Konsept strategiske allianser 2. Fundamentale egenskaper av strategiske allianser 3. Former for strategiske allianser.

Konsept strategiske allianser:

Strategiske allianser er samarbeidsordninger mellom organisasjoner som tilhører samme land eller forskjellige deler av verden eller ulike ender av forsyningskjeden som er mer enn avtalen. Disse alliansene representerer sammenheng mellom ellers uavhengige organisasjoner som kan ta mange former og inneholde potensialet for ytterligere samarbeid.

De er faktisk gjensidig avtale for å fortsette å komme sammen for å benytte seg av muligheter.

Selv om en strategisk allianse er mest kjent som et partnerskap eller et joint venture, kan termen omfatte et bredt spekter av forretningsforbindelser som kan omfatte alt fra enkle kostnadsdelingsarrangementer til en fullt integrert fusjon av to selskaper.

Noen ganger kan en strategisk allianse representere en innsats for å "rulle opp" en rekke separate forretningsenheter i en enkelt juridisk enhet som har integrert ledelse, stordriftsfordeler og andre egenskaper som oversetter til mer økonomisk overflytting.

Hovedformålet med strategisk allianse er å minimere risiko mens maksimering av innflytelse og fortjeneste og for det formål å finne hvor det ene eller det andre selskapet har begrensninger. I en vellykket allianse får partnere tilgang til bestemte styrker som salg av teknologi, økonomi, distribusjon, etc. som de ikke eier seg selv.

Dermed etableres allianser for felles markedsføring, felles salg eller distribusjon, felles produksjon, design samarbeid, teknologi lisensiering og forskning og utvikling.

Fundamentale egenskaper av strategiske allianser:

1. En strategisk allianse er et unikt en-til-ett forhold mellom to eller flere selskaper som arbeider med et prosjekt som er utformet for å skape et profitt som ingen av partnerne kunne oppnå selv. Alliansepartnere beholder eierskap av egen virksomhet, og mister ikke sin identitet mens de bidrar til kapital, kompetanse og andre omsettelige til fellesforetaket.

2. En allianse er en spesifikk type partnering arrangement hvor organisasjoner kommer sammen for å danne et nytt joint venture for produksjon, markedsføring og distribusjon, design samarbeid, teknologi lisens og forskning og utvikling.

Det er i hovedsak et partnerskap hvor man kan kombinere innsats i prosjekter som spenner fra å få en bedre pris på forsyninger ved å kjøpe en bulk sammen, for å bygge et produkt sammen med hver av firmaene som leverer en del av sin produksjon.

Alliansen sies å være spesifikk også fordi den er smidd for å betjene et bestemt mål, dvs. produktutvikling, markedsutvikling, markedsinntrenging eller diversifisering eller etablering av et nytt felt for å oppnå et felles mål.

Indian Bank med over 90 års status i finansmarkedet med rykte for utmerket kundeservice, har inngått en strategisk sammenheng med HDFC Standard Life Insurance Company Ltd. for distribusjon av sistnevnte forsikringsprodukter. Tilsvarende har Ranbaxy Laboratories i sitt forsøk på å utvide sin markedsbase forfalsket markedsføringsalliansen med Teva for distribusjon av sine HCL-tabletter i USA.

3. Hver strategisk allianse kan bli dannet av flere selskaper som samarbeider om å skape et nytt "Go to Market" -produkt og / eller -tjeneste. Ideelt sett vil dette nye produktet og / eller tjenesten bringe et unikt verdivall i markedet nisje og / eller segment som avtalt av samarbeidspartiene. Det må være et verdipapir som vil bli identifisert med hver av partnerne og også identifisert for markedsplassen (dvs. sluttbrukerkunder).

4. Strategiske allianser er bredere i omfang som spenner fra et uformelt forretningsforhold basert på en enkel kontrakt som nettverk, underleverandør, lisensiering og franchising til formaliserte interorganisatoriske forhold som Joint Venture-avtaler, samt en fullt integrert fusjon av to selskaper.

Faktisk vil den ultimate alliansen være en fusjon av to virksomheter der de blander seg sammen for å bli en enhet. I vanlige tilfeller er det et overlevende selskap som vil utstede nye aksjer i det forsvinnerne. I likhet med et eiendomsinnkjøp vil det overlevende selskapet ta tittelen på alle eiendeler i det forsvinnerne, og sistnevnte vil opphøre å eksistere.

5. Kjennetegnet for en strategisk allianse er søken etter gjensidig nytte troen på at ved å jobbe sammen for å møte et markedss behov, vil det kombinerte tilbudet være mer potensielt / verdifullt / vellykket enn bidragsyterne kunne levere alene eller gjennom et mindre gjennomtrengende forhold. Det er et felles sted for grensene mellom driften av strategiske alliansepartnere for å bli sløret som aktiviteter integreres i en fokusert leveringsevne.

6. Det overordnede elementet i et sterkt partnerskap ligger i gjensidig respekt for hvert selskap i organisasjonen. Dette inkluderer sterk utøvende forpliktelse til hverandre, tillit til hverandres evner og viljen til å samarbeide tett på flere fronter.

7. Som med gjensidig respekt er fleksibilitet i å etablere og drive enhver partnering ordning av avgjørende betydning. Prosjektmedlemmer gir full autoritet til å handle på eget initiativ uten å måtte henvise tilbake til godkjenning.

Igjen vil en ånd av gjensidig forståelse og samarbeid som muliggjør innkvartering av variasjoner i driften av avtalen øke fordelene avledet og hele utfallet av partneringsarrangementet.

Et spesielt godt eksempel på dette kravet kan ses i forholdet mellom South West Water og dets flere partnere som bevisst unngikk noen formell juridisk dokumentasjon eller bruk av juridisk rådgivning.

8. Kommunikasjon er en viktig bestanddel i strategiske allianser, spesielt når det går over deltakerne i en strategisk allianse.

Former for strategiske allianser:

Begrepet strategisk allianse har blitt mye brukt til å beskrive en rekke ulike inter-firm samarbeidssegmenter, fra delt forskning til formelle joint ventures og minoritets egenkapitaldeltakelse. Den nylige bølgen av partnerskap skiller seg fra de tradisjonelle utenlandske investeringer joint ventures på flere måter.

Klassisk ble de tradisjonelle joint ventures smidd mellom en senior multinasjonal organisasjon med hovedkontor i et industriland og en junior lokal partner i et mindre utviklet eller mindre industrialisert land for å få tilgang til nye markeder.

Ledelsen mellom de to partnerne var at seniorpartneren ga eksisterende produkter, mens juniorpartneren ga lokal markedsføringskompetanse, midler til å hindre eventuelle proteksjonistiske barrierer og regjeringens kontakter for å håndtere nasjonale forskrifter. Denne typen kontraktsmessige alliansen gav begge partene fordel. Det multinasjonale firmaet oppnådde økt salgsvolum og det lokale firmaet fikk tilgang til nye produkter og til tider lærte nye ferdigheter fra sin senior partner.

Imidlertid er moderne form for strategiske allianser forskjellig fra de tradisjonelle, spesielt når det gjelder geografi, fokus og grunnlaget for smiing allianser. Dermed er allianser i dag ikke bare mellom partnere som tilhører industrialiserte og relativt mindre utviklede land, men også mellom bedrifter i utviklede land.

Partneringens fokus ligger på etableringen av nye produkter og teknologier i stedet for distribusjon av eksisterende produkter. Videre blir dagens allianser dannet for å takle konkurransedyktig press med sikte på å bygge og opprettholde konkurransefortrinn. Dermed er det en rekke arrangementer for felles utvikling og allianser.

Noen kan være veldig formaliserte interorganisatoriske forhold på den andre ekstremen. Det kan være veldig løs ordninger for samarbeid mellom organisasjoner uten eierandel eller eierskap involvert. Årsakene til at disse ulike former for allianser kan forekomme er varierte, men de er sannsynligvis kombinert med de eiendelene som er involvert i alliansene. Som sådan vil form av alliansen sannsynligvis bli påvirket av kapitalforvaltning, gjenopprettelse av eiendeler og eiendeler.

Allianser kan ta formen av nettverksmulighetsallianser, underleverandørlisenser og franchiser, konsortier, joint ventures og oppkjøp og fusjoner. Fellesforetak anses vanligvis som arrangementer der organisasjoner forblir uavhengige, men oppretter en nyopprettet organisasjon eid av foreldre.

Konsortier kan godt involvere to eller flere organisasjoner i et joint venture arrangement og vil typisk være mer fokusert på et bestemt venture eller prosjekt. I begge disse alliansens form vil de interorganisatoriske relasjonene sannsynligvis bli formalisert i form av enten aksjeinnehaver eller avtaler som spesifiserer eiendelsdeling og fortjenestefordeling. De involverte eiendelene må styres i fellesskap. I motsetning til joint ventures og Consortia er nettverk ordninger hvor to eller flere organisasjoner jobber i samarbeid uten formelle relasjoner, men gjennom en mekanisme med felles fordel og tillit.

Flere opportunistiske allianser kan også oppstå som sannsynligvis vil være mer fokusert på bestemte ventures eller prosjekter, men kan ikke formaliseres. Slike allianser er mer knyttet til markedsforhold enn kontraktsforhold.

I slike allianser behøver ikke eiendeler i fellesskap. Kapitalkompetanse, know-how og så videre kan komme sammen mer informelt. Videre kan eiendeler ikke skilles lett fra den involverte finansieringen, eller uten at det gjøres skade.

For eksempel kan en partner gi tilgang til distribusjonskanaler som er en del av deres operasjon som helhet. Interne allianser er nyttige hvis de involverte eiendelene ble splittet i en egen organisasjon. Det ville være høy risiko for å bli bevilget av en annen involvert part. Dette er spesielt funnet når det gjelder kunnskap og ferdigheter hos de forskjellige involverte parter.

Det kan forekomme andre ordninger mellom de formelle og uformelle som franchising, lisensiering, underleverandør. I franchising har franchisetakeren spesifikke aktiviteter som produksjon, distribusjon eller salg, men franchisegiveren er ansvarlig for merkenavnet, markedsføringen og sannsynligvis opplæring. Ved lisensiering er rett til å produsere et patentert produkt gitt mot et gebyr. I underentreprise velger et selskap å underkontraktere bestemte tjenester eller deler av en prosess til andre selskaper.

I disse mellomordninger er relasjoner kontraktmessige, men eierskap er ikke involvert. Slike ordninger er vanlige i de tilfeller hvor bestemte eiendeler kan drives fra morselskapet til fordelene sine, for eksempel ved å etablere distribusjon eller produksjon i et land der det vil oppstå problem i drift.