10 viktigste funksjonene til markedsføringskanalen

Noen av de viktige funksjonene til en god markedsføringskanal er som følger:

Markedsføringskanaler tjener mange funksjoner, blant annet å skape verktøy og legge til rette for utvekslingseffektivitet.

Image Courtesy: eating-for-england.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/08/0052.jpg

Selv om noen av disse funksjonene kan utføres av et enkelt kanalmedlem, oppnås de fleste funksjoner gjennom både uavhengige og felles innsats av kanalmedlemmer. Når det håndteres effektivt, kan forholdene mellom kanal n embers også danne forsyningskjeder som fordeler alle kanalmedlemmer, inkludert den ultimate forbrukeren.

1) Informasjonsleverandør:

Middlemen har en rolle i å gi informasjon om markedet til produsenten. Utviklingen som forandringer i kundedemografi, psykografi, medievaner og inngangen til en ny konkurrent eller et nytt merke og endringer i kundepreferanser er noe av den informasjonen som alle produsenter vil ha. Siden disse mellommennene er tilstede på markedet og nær kunden, kan de gi denne informasjonen uten ekstra kostnad.

2) Prisstabilitet:

Opprettholdelse av prisstabilitet i markedet er en annen funksjon som en mellommann utfører. Mange ganger absorberer mellommenn en økning i prisen på produktene og fortsetter å belaste kunden samme gamle pris. Dette er på grunn av intramedlemen-konkurransen. Mellommannen opprettholder også prisstabilitet ved å holde hans kostnader høyt.

3) Opprykk:

Fremme av produkt / er på hans territorium er en annen funksjon som mellommenn utfører. Mange av dem designer sine egne salgsincitamentsprogrammer, med sikte på å bygge kundenes trafikk på de andre utsalgssteder.

4) Finansiering:

Middlemen finansierer produsenters operasjon ved å yte den nødvendige arbeidskapitalen i form av forskuddsbetalinger for varer og tjenester. Betalingen er på forhånd, selv om produsenten kan utvide kreditt, fordi den må gjøres selv før produktene kjøpes, forbrukes og betales av den endelige forbrukeren.

5) Tittel:

De fleste mellommenn tar tittelen på varene, tjenestene og handelen i eget navn. Dette bidrar til å spre risikoen mellom produsenten og mellommennene. Dette gjør det også mulig for mellommenn å være i fysisk besittelse av varene, noe som igjen gjør dem i stand til å møte kundenes behov i et øyeblikk det oppstår.

6) Hjelp i produksjonsfunksjonen:

Produsenten kan konsentrere seg om produksjonsfunksjonen som forlater markedsføringsproblemet til mellommenn som spesialiserer seg på yrket. Deres tjenester kan best utnyttes for å selge produktet. Finansen, som kreves for å organisere markedsføring, kan lønnsomt brukes i produksjon hvor avkastningen vil være større.

7) Matchende etterspørsel og forsyning:

Hovedformidlingen til mellommenn er å samle varene fra mange produsenter på en slik måte at en kunde kan påvirke kjøpene enkelt. Målet med markedsføring er samsvarende av segmenter av tilbud og etterspørsel.

Samsvarende prosess utføres ved å utføre følgende funksjoner:

i) kontraktlig:

Finn ut kjøpere og selgere.

ii) Merchandising:

Produsere varer som vil tilfredsstille markedskrav.

iii) Prissetting:

Prosess for å feste verdien til produktet i monetære termer.

iv) Propaganda:

Salgsfremmende aktiviteter.

v) Fysisk distribusjon:

Distribusjonsaktiviteter.

vi) Oppsigelse:

Avregning av kontrakt, dvs. betaling av verdi og mottak av varene.

8) Prissetting:

Ved prising av et produkt, bør produsenten invitere forslag fra mellommenn som er svært nær de endelige brukerne og vet hva de kan betale for produktet. Prissetting kan være forskjellig for forskjellige markeder eller produkter, avhengig av distribusjonskanalen.

9) Standardisering av transaksjoner:

Standardisering av transaksjoner er en annen funksjon av markedsføringskanaler. Med eksemplet på melkeavleveringssystemet er distribusjonen standardisert gjennom markedsføringskanalen, slik at forbrukerne ikke trenger å forhandle med selgerne på et hvilket som helst aspekt, enten det er pris, kvantitet, betalingsmåte eller produktets plassering.

Ved å standardisere transaksjoner automatiserer markedsføringskanaler de fleste stadier i produksjonsflyten fra produsenten til kundene.

10) Matchende kjøpere og selgere:

Den mest avgjørende aktiviteten til markedsføringskanalmedlemmene er å matche behovene til kjøpere og selgere. Normalt vet ikke de fleste selgere hvor de kan nå potensielle kjøpere og lignende, kjøperne vet ikke hvor de kan nå potensielle selgere. Fra dette perspektivet blir markedsførerkanalens rolle for å matche kjøpernes og selgernes behov svært viktig. For eksempel kan en maler av moderne kunst ikke vite hvor han kan nå sine potensielle kunder, men en kunsthandler ville sikkert vite.