Merchandise Presentasjon i butikk: Intro, Demo, Floor Layout og Signage

Introduksjon:

Dagens vellykkede forhandler er den som gjør den mest lønnsomme bruken av hver kvadratmeter ledig plass i butikken. Fordi rommet er kostbart, må du ha en strategi for bruk. Strategiske gulvmønstre, plassering av varer, mengder varer og passende skjermer er alle viktige faktorer å vurdere.

Layout består vanligvis av tre områder:

(a) Butikkarrangementet,

(b) Klassifisering av bestemte produkter, og

(c) Allokering av plass (som utvilsomt er det viktigste området).

For de fleste forhandlere er fordelingen av plass til et bestemt produkt vanligvis basert på hvor lønnsomt produktet er.

For å avgjøre hvor lønnsomt det produktet er, følger forhandlere en tre-trinns beregning:

1. Salg per kvadratmeter = totalt produktsalg / totalt kvadratmeter av produktet

2. Kostnad på varer solgt per kvadratmeter = Kostnad for produkt solgt / totalt kvadratmeter produkt

3. Bruttomargin pr. Sq ft = salg per kvadratmeter - Kostnad for mdse. solgt per kvadratmeter

Etter å ha bestemt bruttomarginen pr. Kvadratfot, kan vi vurdere hvilke produkter som går bra, som ikke gjør det bra og kanskje som du burde kvitte seg med dem. Gi den bestselgende og mest lønnsomme varen i butikken din den beste plassen. Ved å bruke litt tid til å arbeide kontinuerlig gjennom disse beregningene, bør du kunne produsere overlegne resultater. Dessuten er det mange faktorer som må vurderes.

Presentere varene

Disse er som følger:

1. Rengjøring:

Noen har sagt at 'renslighet er ved siden av gudfryktighet'. En skitten, tilfeldig butikk formidler meldingen om at butikken har mistet interessen og ikke seriøs om sin fremtid og kunder. Lag en daglig og ukentlig rengjøringsplan for å ta vare på alle nødvendige oppgaver. Damp hyllene, rengjør kontanteren, vakuum gulvet og vask vinduene.

Den renere butikken er, jo mer behagelig vil shoppingopplevelsen være for kunden. Husk at renslighetstasjonen skal være regelmessig. Unngå å gjøre nær festivaler eller spesielle anledninger. Fordi når kunder besøker hele året, hva er meningen med å gjøre det en gang i året.

Lag en daglig og ukentlig sjekkliste over hver rengjøringstjeneste som må fylles ut. Tildel disse oppgavene til ulike personer og hold dem ansvarlige for å få dem gjort.

(i) Chase disse støvkasser bort. Vakuum daglig.

(ii) Rengjør lysene.

(iii) Damp hyllene.

(iv) Slett av båndet på vinduene.

(v) Ingen støv. Ingen skitt.

(vi) Ingen flekker. Ingen fett.

(vii) Polsk krom.

(viii) Fjern rotet bak kontanteren. Ryd opp bakrommet.

2. Belysning:

Belysning tiltrekker maksimal oppmerksomhet og fremhever elementer for visning. Undersøkelser har vist at riktig belysning kan øke omsetningen med opptil 20 prosent. Start med å sikre at det ikke er noen utbrente lys. Bruk de beste pærene, rør mulig. Billigere pærer kan føre til at varer ser grått og loslitt ut. Benytt spotlys, helst halogen, for å markere nøkkelsalgsområder. Gjør forsiden av butikken din glød med godt lys. Du må legges merke til og en lys butikkfront er mer attraktiv og tiltalende.

3. Musikk:

Musikk i disse dager er et viktig element i en butikk. Det være seg matbutikk, dagligvarebutikk eller luksusbutikk, viktigheten av musikk kan ikke ignoreres. Men mens du spiller musikk i butikker, vær forsiktig med å spille den typen musikk som reflekterer både produktene du selger og typen klientell som du håper å tiltrekke. Unngå FM-radioer som reklamefilmer kan drepe innkjøpstemperaturen eller til og med annonsere en konkurrent. Kjøp en DVD-spiller av god kvalitet som sikrer riktig og kontinuerlig musikk med ulike alternativer.

4. Signage:

Det er den stille selgeren for din bedrift. Det koster lite, men har utallige fordeler. Undersøkelser har vist at så mye som syttifem prosent av alle detaljhandelssalgene genereres ved kjøp ved kjøp, skilting og arrangementer i butikken. For å skille deg fra konkurrenten og representere det riktige bildet blant kundene, ville det være lurt å se på å få dine skilt utført profesjonelt.

Følgende er noen ideer for tegn:

(i) Lag et konsekvent utseende. Farge, størrelse, type stil og layout bør være konsekvente.

(ii) Gjør dine tegn kort og søte. Du har bare få sekunder å fortelle kunden hva du vil at de skal høre.

(iii) Det bør være klart og forståelig.

(iv) Legg bare etter positive tegn på retningslinjene dine. Hvis det er negativt, kan du endre det eller ikke legge det inn.

(v) Bruk unike egenskaper / fordeler / prisskilt.

5. Windows:

Vindu i hver butikk er ikke bare ønskelig, men er av største betydning. Å være en forhandler, må du tenke på dine vinduer som en idyllisk måte å tiltrekke nye og eksisterende kunder. Du kan bruke dem til: salgsfremmende kampanjer, bildebygging, sesongmessige endringer, nye ankomster, nyeste trender og å vise frem høye krav. Vindueskjermene bør endres ofte for å unngå å bli foreldet og lett å ignorere. De bør endres minst en gang per måned.

6. Shelving og Viser:

Høy margin og overskuddsposter får den beste plassen. Forskning viser at øynivå og bare litt under er de beste hyllene å selge fra.

Mens det tillates individuell kreativitet, er det generelt enig om at det finnes effektive retningslinjer for skjermer:

(i) Endre skjermer med jevne mellomrom.

(ii) Fokus på bestselgende varer.

(iii) Fokus på impulsobjekter (Objekter folk kjøper på sporet av øyeblikket).

(iv) Gode skjermer forteller en historie eller har et tema.

(v) Integrer annonseringen din i displayene dine.

(vi) Hold displayene enkle. Unngå å sette inn for mange elementer.

(vii) Vis komplementære / koordinere elementer sammen.

(viii) Prøv å skildre dine varer i bruk.

(ix) Bruk bevegelse om mulig for å tiltrekke oppmerksomhet.

(x) Bruk riktig belysning og rekvisitter.

Demonstrere Merchandise og Typer Gulv Layout:

Som sådan, i India er det ikke bestemt bestemt type demonstrasjonsoppsett for en bestemt type detaljhandel. Butikker er ikke av samme størrelse. Noen butikker er svært små, men noen butikker på den andre siden er veldig store og noen ganger er ikke ønskelige. Men en ting er klart at en godt planlagt detaljhandel butikkoppsett tillater en forhandler å maksimere salget for hver kvadratmeter av det tildelte salgsstedet i butikken. Passende layout gjør kundenes shoppingopplevelse minneverdig og praktisk.

Butikkoppsett viser vanligvis størrelsen og plasseringen til hver seksjon, en hvilken som helst permanent ordning, festlokaler og kundetrafikmønstre. Hver planløsning og butikkoppsett vil avhenge av typen solgte produkter, bygningens beliggenhet og hvor mye virksomheten har råd til å sette inn i butikkdesignet. Hovedfordelen ved planlegging av butikkoppsett er at den resulterer i optimal utnyttelse av alle tilgjengelige ressurser. I India er fem grunnleggende typer oppsett normalt i praksis. Disse er:

1. rett planløsning:

Denne typen layout er veldig vanlig og eldste layout i praksis. Ordningen er ikke bare lett å forstå, men er billigere. Den brukes til enhver type butikk. Hovedfordelen med denne utformingen er at den bruker veggene og inventarene til å lage små mellomrom i butikken. Rett planløsning er en av de mest økonomiske butikkene til nå. Vedlikeholdskostnaden er ubetydelig og verdsatt av gulvpersonalet. Nedenfor er grafisk fremstilling av den rette gulvplanen vist for bedre forståelse av oppsettet.

2. Diagonal planløsning:

Etter rett planløsning plan, er andre populære planløsning diagonal planløsning. Det er et utmerket butikkoppsett for selvbetjeningstyper av butikker og tilbyr enorm synlighet for veiledere, kasserere og kunder. Den diagonale gulvplanen gir riktig bevegelse og trafikkstrøm til butikken, noe som resulterer i økt salg. Diagonal planløsning ser ut på denne måten.

3. Vinkelplan:

Denne typen layout er relativt dyrt og dermed sjelden brukt. Denne planen er best egnet for high-end spesialforretninger hvor ting er kostbare og ikke for vanlig bruk. I kantet planløsning gir kurver og vinkler til inventar og vegger et dyrere butikkdesign. De myke vinklene skaper imidlertid bedre trafikkflyt i hele butikken. Denne typen layoutplan kan ses i smykker / diamantforretninger.

4. Geometrisk planløsning:

Geometrisk planløsning bruker stativer og inventar for å skape en interessant og utelukkende type butikkdesign med et lite budsjett. Denne planen anbefales for klær og klær butikker. På grunn av det riktige arrangementet av skjermen i denne spesielle layoutplanen, finner kundene ikke noen problemer mens de beveger seg rundt de viste varene. Fra et økonomisk synspunkt innebærer det ingen ekstra høye kostnader.

5. Blandet planløsning:

Som navnet tilsier, er denne typen plan kombinasjonen av to eller flere layouter. Noen ganger er en butikk engasjert i variert detaljhandel. Derfor er en bestemt type oppsettplan ikke egnet. Derfor, for brukers skyld, bruker butikker kombinasjonen av to eller flere layouter. Den blandede gulvplanen inneholder de rette, diagonale og kantede gulvplanene for å skape den mest praktiske butikkdesignen. Oppsettet beveger trafikken mot veggene og baksiden av butikken.

Å skape et godt utseende butikkprogram:

Drevet av endring av livsstil, økt inntekt per innbygger og gunstige demografiske mønstre, utvider indisk detaljhandel i et raskt tempo. Landet kan ha 700 nye kjøpesentre innen 2012. Mallplassen, fra en fjorten millioner kvadratmeter i 2007, forventes å berøre 100 millioner kvadratmeter innen utgangen av 2010 og anslagsvis 200 millioner kvadratmeter innen utgangen av 2020. Noen av de store aktørene i dette markedet er Kishore Biyani's Food Bazaar, Mukesh Ambani's Reliance Fresh, Godrej Agrovet, Aditya Birla Group's Much More, og Tata Group (som kjøpte 70 prosent eierandel i Innovative Foods fra Amalgam Group) blant andre .

I betraktning er det et stort behov for å bruke mye penger på FoU-del for å finne ut hvilke visningsmetoder for indiske forbrukere som er best og tidsbesparende. Fordi undersøkelser har vist at de fleste indiske kunder har felles klage om at deres mesteparten av tiden i butikken er brukt på å spørre og søke på de produktene de trenger. Noen ganger legges daglig brukte gjenstander bak de sesongbestemte elementene, og dekker store mengder varer som ofte brukes i hyppig bruk.

Selv om hver tommers størrelse på butikkplassen din er verdifull, bør den ikke bli brukt til å vise varene, men det er nødvendig å plassere passende plass for støttende funksjoner som kontoroperasjoner, butikk og forsendelsesceller. Uten å tildele plass til disse funksjonene blir det vanskelig å drive butikken på en effektiv måte. Det er ikke galt å gi plass til disse aktivitetene, men det kan gjøres en ting som skal gjøres for å tildele mer og mer plass til de aktivitetene som resulterer i salg.

I tillegg til dette, når butikk kjøper varer, bør det etter riktig merking og andre formaliteter overføres på de riktige hyllene med det formål å vise. Plassen til emballasje og lagring av overskuddsprodukter og varer som skal leveres på kundens hjemmeadresse, skal være stor nok.

Kontorområdet:

Velg ditt kontorområde mellom butikkens bakrom og salgsgulvet. Ikke ta forretningen din bak veggen. Det er viktig at kontoret i butikken skal være på det stedet hvor det er synlig fra butikken på skrivebordet. Ta alt nødvendig kjøp eller lønn på kontoret din før kundene begynner å komme til butikken din.

Salgsgulv:

Som navnet tilsier, er salget et sted hvor ting vises og kunder kommer til å kjøpe disse tingene. Salgsgulvet er den svært viktige delen av butikken, da hele butikkens fremtid avhenger av inntektene, og det er salgsgulvet som gir fortjeneste til butikken. I salgsgulvet vises alle elementene på ulike hyller og stativer. Derfor bør forhandleren betale maksimal oppmerksomhet til salgsgulvet og sørge for at arrangementene av inventar, hyller og stativer etc. er laget i henhold til kundens bekvemmelighet.

Fester bør normalt settes opp og ordnes med riktig åpning for å unngå trengsel. Det er bedre å besøke nærliggende butikker for å få det bedre bildet at hvordan inventar og hyller vil se ut når den er installert. Hvor mange rack av hvilken størrelse er nødvendig? Hvor mange salgsteller og showcases vil være nok til å vise alle elementene? Hvor belysning er må og hvor vinduer vil bli opprettet?

For å gjøre det enkelt og trygt, må du sørge for at alle gangene har blitt tildelt riktig plass og nok plass til bevegelse av varer, rullestoler og sikkerhetsutstyr. Høyden på taket bør ha plass til høye staturerte personer og sittearrangement (hvis noen) må være solid nok til å brukes av overvektige personer. Ikke hold hengende skjermer over passasjene. Ordne inventar og hyller som maksimerer butikkens synlighet.

Andre hensyn:

Hvis butikken din ikke er en del av et kjøpesenter eller kjøpesenter hvor de har eget arrangement av vaskerom, kan kundene be deg om å bruke vaskerommene. Derfor vær forberedt og hold alltid vaskerommene rene og hygieniske. Hvis budsjettet ditt tillater det, ha en vannkjøler i butikken din, som har både kald og varmtvannsforsyning med engangskopper.

Om vinteren kan du tilby te eller kaffe til kundene dine ved å installere øyeblikkelig maskin. Det kan øke muligheten for mer salg. Videre gjør ikke mye arrangement for å sitte i butikken. Ellers tiltrekker det seg. Sitte rundt i utgangspunktet er en klasse av mennesker som tilsynelatende ikke har noe bedre å gjøre enn å sitte og sladre. De er ikke kunder; de hjelper ikke virksomheten din; og du må fraråde dem fra å ta opp bolig i butikken din.

Ikke la venner eller familiemedlemmer henge rundt heller. Du er en kjøpmann. Du har jobb å gjøre. Deres distraksjoner vil bare koste deg penger. Selv når du ikke har en butikk full av kunder, må du utføre rutinemessig vedlikehold, for eksempel støv, retting, merkepriser, erstatning av slitte tegn og skape nye skjermer.

Det riktige arrangementet av inventar og display er spørsmål om prøve og feil. Du forsøker ditt beste for å gi utmerket gulvplass, men når butikken blir i drift, blir det flere små eller store feil med hensyn til arrangementet, som bør utbedres umiddelbart for å unngå ytterligere tap.

Under installasjon av inventar og hyller er det bedre å ansette noen erfarne gutter som er aktivt engasjert i disse installasjonsaktivitetene. Oppsettet bør være fleksibelt nok til å imøtekomme fremtidige krav og endringer hvis det oppstår behov.

Strategi for å skape attraktive Retail Display:

Planlegging av design i fart kan ødelegge hele virksomheten din. Derfor gjør leksene dine godt. Tenk hva nettbutikken vil oppnå. Hva er ditt totale budsjett? Hvilken prosentandel er i stand til å bruke på detaljhandelskjermen? Er skjermen basert på noe tema? Hvis ja, hvor er temaet og hvem har ansvaret for å gjennomføre temaet. Hvordan dette temaet vil se ut? Det er bedre å sette temaet ditt på papir og ha en følelse av det før du implementerer det. Lag ordninger for å holde inventar, vinduer og hyller rent og godt innredet. Det kan gjøres enten før eller etter åpningstidene beregnet for kunder.

Dette er noen bevist strategier som hjelper forhandlere å skape attraktive skjermer som tar tak i kundenes interesse og nysgjerrighet:

1. Hold det enkelt:

Skjerm er en integrert del av servicekvalitetsopplevelsen for kunden og besøkende i butikken. Fysiske omgivelser, i tjenesteinnstillinger som for eksempel hyller, er viktige indikatorer for å betjene høye forventninger. Derfor, prøv ditt nivå best for å holde bildene dine så enkle som mulig.

Valget av inventar, hyller, innredning og skilting kan påvirke forbrukeroppfattelsen om butikken din. Skiltene angir tjenestene som tilbys av varehuset og normalt henger over eller bak servicetellerne. Dette er nyttig, ikke bare for første gangs besøkende, men også for vanlige kunder.

Derfor bør planleggingen mot de viste elementene være enkel og problemfri. Men i indiske butikker har det blitt observert at de fleste forhandlere har forskjellige ordninger for hver rad eller hylle. Husk, i denne perioden med kutte hals konkurranse, er det ikke kunden, men produktet som gir deg fortjeneste. Derfor er det etterspørselen av tiden som gjør skjermen unik, men så enkel som mulig.

2. Lag Merchandise Fokuspunktet:

Ikke i motsetning til en soft drink-reklame der alle husker det kommersielle, men glemmer produktet, vil du ikke ha vinduet dressing å skape dine produkter. En kreativ eller kjedelig man kan begge ha det samme problemet med mangel på oppmerksomhet. Derfor gjør varene dine til hovedbrennpunktet til salgsgulvet. Ellers vil kundene komme og gå uten å kjøpe noe og vil sette deg i dilemma.

Å være en detaljhandler og ansvarlig for produktdisplayet, må tre punkter vurderes:

(i) Hvor vil du at kundene dine skal konsentrere seg?

(ii) Er dette et enkelt tema eller flere?

(iii) Hvor vil de vandrede kundene konsentrere seg mer?

Sett deg derfor inn i kundenes sko og se fra øynene sine. Hva vil være reaksjonen til en kunde når han ser skjermen? Hva blir hans første handling? Muligens kan et nytt element tiltrekke seg ham med gratis gaver plassert med den.

3. Vær kreativ mens du planlegger produktskjermdesign:

Hvis dine sannsynlige kunder kjører i stedet for å gå når de besøker butikken din, bør du forstå at det er noe galt med skjermmetoden din. Hvis det ikke gjøres tiltak for å rette det, kan det kaste deg ut av konkurransen. Derfor planlegger og trekker kunder inn i butikken med innovative, attraktive og overbevisende skjermer. Vær kreativ, men praktisk når du plasserer elementene til visning.

Det er bedre at du bør ha et grove utkast / tegning av skjermoppsett for å unngå misforståelser. Når du ser fra kundenes synspunkt, er det sjansen for at du ikke får problemer med oppsettet ditt. Det vil gi butikk et design som vil være kundenes vennlig og gjøre dem praktiske å velge et produkt. Er det horisontal eller vertikal layout som hjelper dem til å handle? Hvorvidt varene skal ordnes i rette eller buede linjer, eller i rektangulær eller sirkulær form? Hvorvidt layoutet forener en blanding av elementer, eller bare en bestemt?

For å implementere og teste dette, tegne noen former som passer til din produktform. Bruk modeller eller tegne noen forskjellige former som displayplass. Disse figurene kan være i form av sirkler, rektangler, halvcirkler, trekanter og klokker. Det gir en følelse av en tiltalende layout for å implementere ethvert design. For eksempel kan en stor hjerteform representere et arrangement av gaveartikler.

4. Ha det gøy med mannequins (Dummies):

I disse dager, enten det er en lokal klærbutikk eller det moderne gulvet i en butikk, er bruk av mannequins økende dag for dag. Mannequins brukes primært i butikkene for å vise klær. De er vanligvis funnet i frontvinduene i butikkene i kjøpesenteret for å vise butikkens nyeste moter og er perfekte for å spare plass mens modelleringskjorter og bluser.

Mannequins i full størrelse tar opp mer plass, men de er mer allsidige fordi de kan brukes til å vise hele antrekkene, inkludert hatter, skjorter, bukser og sko. De viktigste fordelene med å bruke mannequins er at shoppere får en ide om hvordan klærne vil se ut på en ekte person når de ser dem på en mannequin.

Hvis du bruker mannequins i butikkene dine, skaper du interessante, og sørg for at hver enkelt er godt opplyst og lett synlig for kundene som går forbi. Bruk av forskjellige mannequins for å tiltrekke seg ulike klientell som gutter, jenter, brudgommer og alderen er gunstig og anbefales alltid hvis plass tillater det.

5. Lager opp på Utvalgte produkter:

Dette er et faktum at gjenstander som er plassert i vinduet i varierende høyder og dyp, tar vare på kundens oppmerksomhet og gjør det generelle displayet innbydende til øynene. Derfor anbefales det at forhandlere bare viser de elementene for å tegne kundenes oppmerksomhet som de har nok lager av variert kvalitet og kvantitet. Ikke trekk kunder inn for å kjøpe varer du ikke har nok av. Det kan ha negativ innvirkning i stedet for økt salg.

6. Opprette balanse under visning:

I et land som India der etter flere kilometer, en ny tradisjon / egendefinert dominerer, kan bruken av "farge" oversettes som "kaste". En "uheldig" farge i et bestemt område kan være "hellig" i et annet område / lokalitet. Derfor kan valg av feil farge være farlig, ikke bare for butikker, men kan brenne religiøse sammenstøt som resulterer i ødeleggelse av lov og ordreforhold. Derfor er bruk av farge i en hvilken som helst lokalitet av største betydning.

I tillegg har hver farge sin egen innvirkning. Hvor mørke farger ser tyngre ut, representerer lysfarge lyselement. Dette er ikke så enkelt som det virker. For å få balanse mens du viser varen, bør lysfargene alltid plasseres over de mørke fargene, slik at toppen ikke reflekterer tunge gjenstander. Å arrangere mørke farger som ser tung ut, bør ikke plasseres på ett sted. Det ser vanskelig ut. Hvis du plasserer lyse farger på ett sted, plasserer du en eller to mørke fargeelementer som ser tungt ut på den andre siden for å skape balansen.

7. Tegn oppmerksomhet på produkter med god belysning:

Det har blitt observert at belysningsvarer ikke bare fremhever de viste varene, men gjør at kundene stopper og ser. Derfor bør forhandlere gjøre riktige bestemmelser for belysning når de bestemmer og fordeler budsjett for visuell merchandising.

Følgende punkter må vurderes:

I. Unngå sterkt lys direkte på mannequin-ansiktet.

II. Belysning bør ikke være fra topp til bunn, da det vil skape unødvendig skygge. Bedre vil være når belysningen skal ordnes litt av til siden og til ansiktet på displayet.

II. Skjul elektriske ledninger

IV. Lys over en skjerm i stedet for ned

V. Belysningsarrangementet bør endres med endringen i skjerminnstillingene.

VI. Hvorvidt vinduet er forsinket eller under en spotlight, må målet være å markere produktene i det generelle displayet. Hvis vindusdesignet bare inneholder ditt merke / bilde, i stedet for bestemte produkter, balanserer du belysningen hele tiden.

8. Bruk bakgrunner:

Bakgrunner er nyttige verktøy for å skape positive og kraftige skjermer, og å skille vinduet fra butikken. I tillegg til å tiltrekke kundenes oppmerksomhet, har den relativt mer retensjonsmakt i tankene til de besøkende. Derfor kan fornuftig bruk av "tilbakefall" være avgjørende for detaljhandelens inntjening og butikkens bilde.

En tilnærming til detaljhandelsplanogrammet:

Planogrammet er et arrangement av varer som gir en ide om hvordan produkter skal ordnes i butikken. Det hjelper forhandleren i å vite hvor og hvor mange rack / hyller skal ordnes (figur 12.6). Hvor og i hvilket gap vil de bli arrangert? Hvilken gjenstand vil bli plassert på hvilken hylle? Kort sagt, et planogram er en blå utskrift som gir all større og mindre informasjon om varemerket.

Noen ganger er et planogram også kjent ved å følge navne: POGs, piano-gram, piano-gram og skjemaer (arkaisk). Diagrammet som er vist nedenfor, kommuniserer visuelt hvordan varer og rekvisitter passer fysisk på en butikkarmatur eller et vindu for å muliggjøre riktig synlighet og prispunktsalternativer. Et planogram er opprettet etter å ha tatt hensyn til faktorer som produktsalg, bevegelse av produktene i produktkategorien og plassen som kreves for de ulike produktene.

Planogram viser normalt det eksakte antallet kvadratfot som brukes til de ulike produktene og det eksakte antallet produkter som skal vises i et bestemt område. For et detaljhandel selskap som har antall butikker spredt over ulike steder, et planogram er en god måte å kommunisere hvordan visningene skal gjøres. Dette muliggjør konsistens i visning på tvers av steder. Når produktene presenteres på samme måte på tvers av steder, føles kunden kjent og komfortabel på hvert sted. Dette bidrar til å bygge merkevare lojalitet og kunde tillit. Hvis konsistensen ikke opprettholdes og produktene som vises endres måned etter måned, vil kundene søke mer og kjøpe mindre. Noen av kjedebutikker bruker nå teknologi / avansert programvare for å lage planogram.

Forhandlere mottar generelt planogram før produktet kommer inn i en butikk, og hjelper forhandleren med å ha et identisk utseende. Produsenter av forbruksemballasje gir det nye planogrammet med sine nye produkter. Hensikten med å gi planogrammet med det nye produktet er å forholde seg til eksisterende produkter. Planogrammet er forskjellig fra butikk til butikk. For eksempel bruker FMCG-butikker normalt tekst- og boksbaserte planogrammer for å optimalisere visningsareal og overskuddsgrenser. Klærforretninger bruker billed- eller presentasjonsplanogram som optimaliserer hylleområdet optimalt.

Siden målet med et planogram er å korrespondere hvordan man skal ordne produktene for å øke kundesalget, brukes mesteparten av tiden til å bestemme utformingen av et planogram. Oppmerksomheten er viet til å justere ytre utseende. Siden målet med et planogram er å kommunisere hvordan man stiller varene til å øke kundekjøpene, går mye forskning ofte inn i utformingen av et planogram.

Det tas hensyn til å justere synligheten, utseendet og tilstedeværelsen av produkter slik at de ser mer ønskelige ut, eller for å sikre tilstrekkelig lagernivå på hyllen eller skjermen. Det er noen konsulentfirmaer som spesialiserer seg på detaljhandel plass layout og planogramming. Noen kjedebutikkforhandlere tar hjelp av fagfolk til å opprette og vedlikeholde planogrammer for sine butikker.

Kort sagt, et plan-o-gram er ikke noe mer enn et bilde av hvordan ulike inventar, hyller og vegger vil presentere dine varer. Det er et relativt enkelt konsept, men en veldig kraftig, fordi den tar hensyn til hva som er kjent med psykologien til forbrukerens kjøpevaner. Å lage et plan-o-gram tvinger forhandleren til å nøye vurdere hvilke produkter som går hvor og hvor mange vil bli vist. Ved å tvinge deg selv til å planlegge presentasjonen av hver avdeling, vil du bli en mer vellykket og proaktiv forhandler.

Målet med å ha planogram:

De to hovedmålene for en forhandler å implementere planogrammet i sin butikk er produktplassering og økt salg.

Bruken av planogram har forskjellige fordeler som:

(i) Fordeling av salgspotensial til hver kvadratmeter ledig plass

(ii) Utmerket produktposisjonering

(iii) Rask og enklere varebytter for gulvpersonalet

(iv) Belønning av kunder med forbedret visuell appell

(v) Strenge lagerstyring og reduserer foreldet varer

(vi) Nyttig kommunikasjonsverktøy for gulvpersonell som produserer skjermer

Nøkkelen til økt butikkomsetning er bruken av riktig merchandising posisjonering og planogram hjelper i merchandising posisjonering. Planogram er et av de viktigste handelsverktøyene for å presentere produkter og tjenester til kunden. Derfor, hvis du ikke bruker planogram i butikken din, bør du begynne å bruke den. Hvis du allerede bruker et planogram i butikkene dine, fortsett å lære hvordan effektive du kan lage planogrammet ditt.

Målet med å ha et planogram i en butikk er:

(i) Kommunisere hvordan man bestiller varene på best mulig måte.

(ii) For å justere synligheten, utseendet og tilstedeværelsen av produktene

(iii) For å bidra til kommunikasjon av forhandlerens kjennetegn.

(iv) Å øke varehandelen.

(v) For å få nøyaktig utvalg av produkter tilgjengelig.

(vi) For best mulig utnyttelse av fortjeneste per centimeter av hylleplass.

(vii) For å sikre visse tilstrekkelige lagernivåer på butikkens hylle eller i visningsområdet.

(viii) For å gjøre produktene ser mer tiltalende ut.

(ix) Å gi en rimelig, egnet og inspirerende produktkundeledning.

(x) For å forstå sammenhengen mellom plass, salg og fortjeneste

(xi) Å bruke plass effektivt, enten gulv, ark eller virtuelt.

Plasseringen av varer som kommer til butikken, kan planlegges ut på papir ved hjelp av et Planogram før produktene faktisk kommer til butikken. Et planogram er en detaljistens tegning (tegning) som visuelt kommuniserer hvordan varer og rekvisitter passer fysisk på en butikkarmatur eller et vindu for å muliggjøre riktig synlighet og prispunktsalternativer.

Forhandleren kan planlegge å blande de nye produktene med nåværende varer eller starte helt nye skjermer. Hvis du har mer enn én butikk, er dette en utmerket måte å kommunisere med dine ansatte hvordan du vil at skjermer skal utføres.

Det intrikate av et planogram kan variere av størrelsen på butikken, programvaren som brukes til å lage planogrammet og kravet til forhandleren. Noen butikker bruker veldig enkelt og noen svært komplekse og detaljerte. I henhold til størrelse og krav kan planogrammer være like enkle som et bilde av en bestemt deling eller mer detaljert med objekter, nummererte pinnehull og farger, forutsetning av nøyaktig plassering av hvert element.

signage:

I detaljhandel har skilting blitt en av de mest effektive måtene å formidle budskapet til kundene. Alle butikkens aktiviteter som salgsfremmende, prispolitikk, informasjon om produktet, og til og med navnet på butikken, blir formidlet av bruksskiltet. Når kunden kommer til butikken, ser han først skiltet som forteller hvilke varer som selges her. Det sparer kundens dyrebare tid.

Signaturer gir også informasjon om butikkens retningslinjer for returvarer, tidspunkt for retur, rådende rabatter osv. De fleste av de uavhengige forhandlerne plasserer slike skiltkort i nærheten av kontanter, da de fleste av kundene er vant til å plassere ordrer og respektive betaling fra dette punktet i butikken.

Dermed gir de riktige skiltene riktig informasjon til kundene om produktene. Mens unprofessional signages forvirrer kundene om de viste varene og ødelegger butikkens bilde.

Definisjon:

Signage er noen form for grafikk opprettet for å vise informasjon til en bestemt klient, vanligvis måte å finne informasjon på gater, ute og inne i bygninger. Det er den "stille selger" for forhandleren og må gjenspeile bildet ditt. Håndskrevne tegn er i hovedsak tabu. Profesjonalitet er alt i butikken din, og det samme gjelder for skiltet ditt.

Det er fire forskjellige typer tegn:

(1) Salgsfremmende tegn: For arrangementer eller spesialtilbud utenom pris.

(2) Lokasjonsskilte: For retning til bestemte avdelinger.

(3) Institusjonelle tegn: For butikkpolitikk, veldedige arrangementer.

(4) Informasjonsskilte: For produktrelaterte funksjoner / fordeler / priser.

Tegntyper:

I dag på grunn av bommen i detaljhandelen og økende betydning for skilting, brukes ulike typer skilting for å tiltrekke seg kunder.

1. Skreddersydd skilting:

Skilt som er bygget fra grunnen til et bestemt krav fremlagt av en klient eller et bestemt prosjekt.

2. MCFT (Modular Curved Frame Technology):

En moderne fusjon mellom skreddersydde skilting og modulære tegnsystemer. I India er disse ikke så populære.

3. Modulær skilting:

Et skiltesystem som består av pre-designet elementære enheter.

4. Neon skilting:

Denne typen skilting brukes på opptatt trafikk signal der trafikken er treg og to eller flere veier sammenfaller med hverandre. Dette er effektivt om kveld og natt. Her brukes elektrisk belysning.

5. Signatur på gaten:

Det er en metode for tegn stampet ut av metall med lettering preget eller trykt (eller begge deler). Denne metoden for å formidle butikkmeldingen er svært populær og kostnadseffektiv. Vanligvis blir gateskilt brukt ved ny lansering av produktet eller for å informere kundene om salg eller noen salgsfremmende tilbud. Hovedfordelen ved å bruke gateskilt er at den har mer retensjonskraft i forhold til andre typer skilting.

Kjennetegn ved Good Retail Store Signage:

Noen av de viktige signifikante egenskapene ved god detaljhandel skilting er som følger:

1. Kvalitet Produksjon:

Det har med rette blitt sagt at kvaliteten snakker seg selv. Det samme gjelder ved bruk av skilting. Ved å velge en skilting, må forhandleren vurdere levetiden til skiltet. Mindre levetid, mindre vil være kostnaden. Uansett, må du forstå at skiltet ditt skal være unikt og godt skrevet. Det være seg blekk, maling eller klistremerke, det skal være av god kvalitet og værbestandig.

2. Enkel fargeskjema:

Når du velger fargekombinasjonen for skilting, ta så stor forsiktighet. Husk i India, folk er veldig sensitive om noen farger. Noen farger representerer ikke bare en religion, men folk respekterer dem, tilbe dem. Derfor, før du velger noen farge, tenk dens indikasjoner og sosio-kulturelle aspekter. Det anbefales derfor at du velger to eller tre farger om gangen og bruker det hele gjennom butikken. Men sørg for at kombinasjonen av farger ikke gjør merket vanskelig å lese. Hvis du skisserer teksten med en tynn linje, vil den forbedre kontrasten.

Videre kan ulike typer fargeskjemaer brukes til å kommunisere det ønskede bildet. Noen av disse ordningene er som følger:

Jeg. Komplementære ordninger:

Det er bruk av to farger som er direkte motsatt hverandre på fargeskiven, for eksempel gul og blå.

ii. Split-gratis ordninger:

Dette innebærer bruk av tre farger samtidig. På sentral farge og resterende to farger på hver side av komplementet; for eksempel rød med blå-oransje og rosa-oransje.

iii. Dobbelt komplementære ordninger:

Denne kombinasjonen bruker fire farger pluss deres komplimenter; for eksempel gul med fiolett og rød med grønn.

iv. Triadiske ordninger:

Denne kombinasjonen er implementert med tre farger som ligger like langt fra hverandre.

3. Lett å lese:

Mens du gjør skilting, gjør det ikke komplisert at kundene finner det vanskelig å lese og forstå. Språket som brukes skal være forståelig for kundene.

Videre følg disse punktene:

(i) Ikke gi stress på et bestemt punkt.

(ii) Tegn skal ikke fylles med forskjellige objekter, farger og jingler.

(iii) Skilt, bør ikke være for stor eller for liten.

(iv) Fonten og dens størrelse bør velges nøye.

(v) Signering bør ses tydelig av kundene. Derfor bør den plasseres på riktig avstand.

(vi) Ved butikkvindu må tegnet være enklere.

Du kan følge fremgangsmåten med å vise hovedtemaet som SALG 'eller GRAND BONANZA' eller BEGRENSET TILBUD 'i vinduskjermbildet og gjenværende informasjon i butikkene.

4. Gjør det enkelt:

Enkel skilting formidler alltid meldingen raskt og tydelig. Stedet hvor du må vise den viktigste meldingen som skal være fri for et maleri eller objekt, unngår forvirring. Det vil gi deg flere kunder vil resultere i reduserte klager og økt salg.

Derfor må du holde skiltet på butikken enkelt og tydelig. Det burde formidle hovedbudskapet. Velg den meldingen som du faktisk vil formidle. I stedet for å si i avsnitt, gjør slagordet ditt så kort som mulig. For dette legger du massasje på hvitt papir og forsøker å redusere det med få ord, til det er fem til syv ord, og det er ingen mulighet til å redusere det videre, deretter velg og skriv ut på skiltet. Hvis du tror det ikke er nok, kan du bruke en linjemelding under hovedmeldingen på fem til syv ord.

5. Passende plassering:

Din skilting er enkel, lesbar og attraktiv, men hvis den ikke er godt plassert, vil den ikke fungere. Hvor besøkendes bevegelse er mindre og ikke er et travelt område, vil skilting ikke fange kundenes oppmerksomhet. Derfor vurdere betydningen av å plassere skilting. Vær forsiktig før du setter inn skilting hvor som helst.

Plasser skiltet der det tiltrekker flere kunder. Noen ganger, hva skjer at et tre eller gatelys kan dekke skiltet ditt, derfor bør dette aspektet vurderes før du gir plass til skiltet. Det skal ikke være i svært lav eller høyere høyde. Plasser den der den vil være synlig for kundene og ikke blokkere noen viktige elementer.

Før du setter på skilting, pass på at den ikke skal dekke noe trafikksignal eller gatelys og ikke blokkere trafikkstrømmen til byen / byen. Sørg for at skiltene ikke blokkerer innvendig visning av butikken din. Ikke glem å sjekke refleksjonene i butikkvinduet for å kontrollere at i løpet av dagen, bør det ikke gjøre din indre skilt ubemerket.

Hvis du bruker litt belysning, vil det ikke bare øke synligheten, men vil tiltrekke seg kundene. Derfor, mens du plasserer skiltingen, bør det ordnes riktig belysning av belysning.

For å få den riktige fordelen med skiltet, bør du selv sjekke om det er synlig eller ikke, etter at skilting er plassert. Hva er refleksjonsposisjonen? Belysning er tilstrekkelig eller ikke? Se fra ulike vinkler og sørg for lesbarheten. Ikke fra forhandler, men fra vanlig manns synspunkt bør du se det, og hvis noen endringer du tror kan øke synligheten, ikke nøl med å gjøre det. Når du har plassert, blir det vanligvis vanskelig å endre endringer. Derfor er kritisk analyse nødvendig.

Videre bør du vurdere følgende ideer når du designer din neste signeringskampanje:

(i) Lag et konsekvent utseende. Farge, størrelse, type, stil og layout bør være konsekvente.

(ii) Gjør dine tegn kort og søte. Du har tre sekunder å fortelle kunden hva du vil at de skal vite.

(iii) Legg kun positive tegn på retningslinjene dine. Hvis det er negativt, kan du endre det eller ikke legge det inn.

(iv) Si "Lagre Rs.100", i stedet for "10% avslag". Det er vanligvis mye kraftigere.

(v) Bruk funksjon / fordel / pris tegn.

Visuell visning i butikkene:

For å få maksimal nytte av skjermen, gjør den kreativ og pedagogisk. Som et langsiktig skjermbilde, vil innbydende slogans, salgsmeddelelser, innbydende kommende sesong, etc. gjøre en visning livlig og interessant for kundene. Hvis du har to eller flere vinduer i butikken din, er det sjanse for å annonsere produktene med lavere total kostnad og med minimum vedlikehold.

I India har det blitt observert at butikkene er relativt små og ligger i et kjøpesenter hvor de mangler vinduer. Men forhandlere bør forstå at i butikken, kan det være flere poeng å plassere de vakre skjermene.

Bare trenger er å forstå oppsettets sans og gjøre bruk av riktig sted. Men en ting bør alltid være oppmerksom på at Windows åpenbart er bra for å vise varene, men hvis det skaper hindring i trafikkflyt i butikken, vil det (vindu) ikke være til nytte for butikken. Hvis du tenker på å ta hjelp eller veiledning fra VM-fagfolk, kan du ta som det er spørsmål om langsiktig overlevelse.

Fokus på bestselgere / varme elementer:

1. Fokus på impulselementer.

2. Gode skjermer forteller en historie eller har et tema.

3. Integrer annonseringen din i displayene dine.

4. Hold displayene enkle. Ikke ta med for mange elementer.

5. Hold skiltene skiftende på kontinuerlig basis etter å ha vurdert konkurrentene.

6. Etter å ha fullført skjermen, er det nødvendig å legge til skikkelig skilting. Det er fordelaktig å få bildet på skjermen og holde daglig salgspost under displaypresentasjonen. Det vil hjelpe deg å vite hvilken skjerm som gjør en forskjell. Når du sammenligner den siste platen med den forrige, kan du enkelt vite om du bør fortsette å bruke skjermer i tiden som kommer eller ikke. Videre, hvis skjermen er vellykket, vil registreringsdagboken hjelpe deg med å opprette lignende eller forskjellige skjermer slik at du ikke skal gjenta feilene igjen og igjen.

7. Ikke glem at å skape en attraktiv skjerm er en kunst og krever kreativitet og litt ferdighet som andre aspekter ved detaljhandel. Ta derfor ikke skjermen på en enkel måte. Hold deg til å arbeide for å gjøre displayet konkurransedyktig og iøynefallende, da visuell merchandising er nøkkelen til suksess.

8. Vis komplementære / koordinere elementer sammen.

9. Ta deg tid til å planlegge skjermen. Vurder hva du vil oppnå, utvikle et budsjett og bestemme et sentralt tema. Du kan til og med ønske å skisse skjermen på papir. Samle din visuelle display verktøykasse, varene og eventuelle rekvisitter. Pass på at alt materiale og plassering (bord, vinduer, hytter og stativer) er rene. Velg en treg tid på dagen eller bygg skjermen etter kundetid.

10. Prøv å skildre produktene dine i bruk.

11. Med mindre du er profesjonell, hold det enkelt.

12. Bruk bevegelse for å tiltrekke seg oppmerksomhet.

13. Bruk riktig belysning og rekvisitter.

14. Bruk velfylte strømvegger / skjermer for å vise de beste selgerne.