12 sekvenser av praktiske skritt for å identifisere og bestemme produktet for eksport

Små og mellomstore eksportfirmaer eller til og med de nye entreprenørene kan følge følgende rekkefølge av praktiske skritt for å identifisere og bestemme produktet for eksport:

1) Identifiser måleksportproduktet / produktgruppene og deres markeder. Dette kan gjøres ved å referere til Indiens regjerings økonomiske undersøkelse eller rapporten om valutaen og finansieringen til RBI eller årsrapporten fra handelsdepartementet. Selv en analyse av varesammensetningen av eksporten kan være svært nyttig når det gjelder å identifisere produktgruppene som har potensial for eksport fra India til utenlandsk marked.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/2/26/GCMS_open.jpg

2) Slett en eller to produktgrupper eller produktene. En gründer kan gjøre dette ved å referere til sin egen analyse av styrker og svakheter. Styrken kan være når det gjelder faglig eller teknisk opplæring, næringsbakgrunn av familien, økonomisk støtte, bransjeerfaring og så videre. På samme måte kan svakheter også defineres i forhold til disse parametrene.

3) Å ha kort oppført produkt eller produktgrupper skal entreprenøren nå studere detaljert den valgte produktgruppen med hensyn til følgende aspekter:

i) Utvalget av varer i produktgruppen.

ii) De internasjonale handelsklassifikasjonsnumrene (HS-nummer).

iii) Egenskapene til elementene som inngår i produktgruppen.

iv) Trendene i etterspørsel og produksjon av produktet.

v) Trendene i bruken av ulike innganger, deres kvalitetsklasser, forbrukerpreferanser med hensyn til bruk av ulike inngangstyper.

vi) Forskrift om merking, emballasje, emballasje og miljøstandarder som gjelder for det aktuelle produktet.

vii) De siste trender med hensyn til priser på varer som er omfattet av en produktgruppe.

viii) Distribusjonskanaler som gjelder for forskjellige elementer i en produktgruppe.

ix) Forskrift om importtoll for import av ulike varer i markedet der varene har etterspørsel.

x) Konkurransetilstanden i de ulike markedene.

xi) Restriksjonene om noen, om markedsadgang for produktene dekkes av produktgruppen.

xii) Kundeprofilen for ulike varer i ulike markeder hvor produktene har potensiell etterspørsel.

xiii) Trender med hensyn til mote, design, finish og kvalitet av varene som ønskes av kundene i ulike kategorier.

xiv) Forretningspraksis som gjelder i potensielle markeder for de undersøkte elementene.

xv) Den kommersielle informasjonen som kreves for å gjøre forretninger i utenlandske markeder med hensyn til valuta, klimatiske forhold, variasjon i tid i forhold til hjemmemarked, tidspunkt for markedets funksjon, ukedag og andre helligdager mv.

xvi) De mest effektive distribusjonskanalene og markedsinngangsstrategien for hvert enkelt utenlandsk marked.

xvii) Adressene til de ledende importørene, handelskammeret, messen arrangører og messeorganisasjoner.

4) Entreprenøren vil utvikle en ganske god forståelse av utvalg av varer som er omfattet av en produktgruppe ved å foreta en detaljert studie av markedsrapporter. Det neste trinnet vil være å få detaljert kunnskap om produksjonen av produktene dekket i den valgte produktgruppen.

Dette bør gjøres med henvisning til følgende:

i) Produksjonsprosessen brukt til forskjellige gjenstander,

ii) Arbeidskunnskap om teknologien som brukes i produksjonsprosessen,

iii) De forskjellige inngangene som brukes og inngangsmixen som brukes til fremstilling av de enkelte gjenstander,

iv) Produksjonstiden involvert,

v) Materialets egnethet for forskjellige gjenstander,

vi) De ulike designene er ferdige, og kvalitetskvaliteter av elementene,

vii) Emballasjen og paknings spesifikasjonene,

viii) Merkekrav, og

ix) De ledende produsentene av produktene dekket i produktgruppen.

5) Entreprenøren, etter å ha fått bred kunnskap om produktet og dets innkjøp, bør planlegge et besøk til en ledende messe på et av de viktigste utenlandske markedene.

Formålet med dette besøket på messen er todelt:

i) Å forstå det siste innen rekkevidde av elementer, design, finish, merking, kvalitet, emballasje, pakking, priser, konkurranseforhold og konkurrerende land, og så videre.

ii) Å vite om markedet når det gjelder forretningspraksis, forskrifter angående kvalitet, emballasje og pakking, kommersiell informasjon, etc.

Entreprenøren bør gjøre det et poeng å besøke de ledende butikkene, supermarkederne, den indiske ambassaden og handelskamrene i landet som er besøkt for å samle inn ønsket informasjon.

6) Entreprenøren skal nå foreta en vurdering av all informasjonen med hensyn til utvalg av varer og markedene for å gjøre seg kjent med varen han eller hun skal ta opp for å starte eksportvirksomheten.

7) Gå tilbake til forsyningskilder av varen og identifiser den pålitelige leverandøren / leverandørene for levering av varene. I tilfelle det foreslås å starte som en produsent eksportør, bør en komplett prosjektrapport utarbeides ved hjelp av konsulentene.

8) Formulere en plan for investeringen i virksomheten, enten som kjøpmann eksportør eller produsent eksportør og mobilisere midler som kreves for virksomheten.

9) Plan for utvikling av produktet med tanke på markedstrender og forbrukerpreferanser som forstått under besøket på utenriksmessen på det utenlandske markedet.

10) Når produktet er blitt utviklet, må du forberede prøvetakingsområdet for produktet som er valgt for å starte eksportvirksomheten.

11) Formulere markedsføringsstrategien for markedsføring av varen / varene i utenlandske markeder. Dette vil inkludere en plan for å etablere et nettsted for sin kampanje; nærmer seg en kjøpsagent i India; eller en utenlandsk markedsfører eller en kommersiell representant på det utenlandske markedet; og deltakelse på en messe. Markedsføringskanalen, dvs. distribusjonskanalen, bør også avgjøres.

12) Som en del av markedsføringsstrategien er det viktig å avgjøre hva som skal kommuniseres og i hvilken form for å kommunisere med potensielle kjøpere.

Følgende er de viktigste sakene som skal kommuniseres:

i) Bedriftsprofil,

ii) Nærmere opplysninger om eksportørene og eksportørens bakgrunn,

iii) Produktprofil gir detaljer om omfanget av varer som tilbys for eksport og deres spesifikasjoner,

iv) Vilkår og betingelser for markedsbudet, inkludert pris, betalingsbetingelser, leveringsbetingelser og så videre,

v) Nærmere opplysninger om medlemskap i råvare- / eksportfremmende råd / handelskammer,

vi) bankfolk til eksportfirmaet

vii) Adresse for kommunikasjon, e-post, faks, nettsideadresse, telefonnumre og

viii) Hvordan bestiller du bestillingen?

Kommunikasjonen med utsiktene kan planlegges i form av godt utformede brosjyrer, brosjyrer, brukerhåndbøker eller et album med fotografier av utvalg av varer.