3 kanalbeslutninger som en markedsfører må gjøre i det internasjonale markedet
Kanalbeslutningene som en markedsfører trenger å gjøre i det internasjonale markedet, er som følger:
Som i et hjemmemarked, krever det internasjonale markedet at en markedsfører skal foreta minst tre kanalbeslutninger:
Image Courtesy: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif
1) Kanal Lengde:
Kanallengde er opptatt av hvor mange ganger et produkt endrer hender mellom mellommenn før det kommer til den endelige forbrukeren.
Kanalen anses som lang når en produsent er pålagt å flytte produktet gjennom flere mellommenn. Kanalen er kort når produktet må skifte hender bare en eller to ganger.
2) Kanalbredde:
Kanalbredde er relatert til antall mellommenn på et bestemt punkt eller trinn i distribusjonskanalen. Kanalbredde er en funksjon av antall grossister og ulike typer som brukes, samt en funksjon av antall og type forhandlere som benyttes. Da flere mellommenn eller flere typer brukes på et bestemt punkt i kanalen, blir kanalen bredere og mer intensiv.
Hvis bare noen få kvalifiserte mellommenn trenger å gi riktig produktstøtte på et bestemt nivå eller på et bestemt sted, er kanalen selektiv. Produktet, men kanskje ikke tilgjengelig overalt, bæres fortsatt av minst noen kvalifiserte mellommenn innenfor samme område. Til slutt blir distribusjonen eksklusiv dersom bare en formidler av en type brukes i det aktuelle området.
3) Antall distribusjonskanaler:
En annen beslutning som gjelder produsenten er antall distribusjonskanaler som skal brukes. Under noen omstendigheter kan produsenten benytte mange kanaler til å flytte produktet til forbrukerne. For eksempel kan det bruke en lang kanal og en direkte kanal samtidig.
Bruken av todelt distribusjon er vanlig hvis produksjonen har forskjellige merker beregnet på ulike typer forbrukere. En annen grunn til å bruke flere kanaler kan innebære at produsenten setter opp sin egen direkte salgsstyrke på et utenlandsk marked der produsenten ikke kan fjerne den originale kanalen (f.eks. Agenter) på grunn av strategiske eller juridiske grunner.
