4 Grunnleggende retningslinjer anerkjent for prisbeslutningsprosesser i det internasjonale markedet

De grunnleggende retningslinjene som er anerkjent for prisbeslutninger i det internasjonale markedet, er som følger:

Grunnlag som kan påvirke prisbeslutninger er forbrukssituasjon og kostnadsoverveielser. Det er ganske uheldig at mange bedrifter ikke har noen klar prispolitikk. Følgende er de grunnleggende retningslinjene som er anerkjent for prising:

Image Courtesy: emba.mit.edu/images/uploads/Sales_Analytics.png

1) Kostnadsrettet prispolitikk,

2) Kunde Etterspørselsorienterte prispolitikk,

3) Konkurransorientert prispolitikk, og

4) Andre prispolitikker.

1) Kostnadsorientert prispolitikk:

Kostnad for produksjon av et produkt er den viktigste variabelen og viktigste determinant av prisen. Det kan være mange typer kostnader som - fast pris, variabel kostnad, total kostnad, gjennomsnittlig kostnad og marginal kostnad etc. En analytisk undersøkelse av disse kostnadene må gjøres for å bestemme prisen på et produkt. Metoder for å bestemme prisen på grunnlag av kostnaden er som under:

i) Kostnadspris eller prisfastsetting eller kostnadsposisjonering:

I denne metoden estimerer markedsføreren den totale kostnaden ved å produsere eller produsere produktet, og legger deretter til en markering eller marginen som firmaet ønsker. Dette er faktisk den mest elementære prismetoden og mange av tjenester og prosjekter blir priset tilsvarende. For å komme frem til oppmerkningsprisen kan man bruke følgende formel:

Merk opp pris = α / (1-r)

Hvor, alpha = Enhetskostnad (fast kostnad + variabel kostnad)

r = Forventet avkastning på salg uttrykt som prosent

For eksempel, hvis faste kostnader for å lage 10 000 skjorter er Rs 1, 50 000 og variabelkostnaden per skjorte er Rs 30, er kostnaden per skjorte Rs 45, nå forventer firmaet 30 prosent avkastning på salg. Ved å holde denne figuren i tankene, vil oppmerkningsprisen være Mark up price = 45 / (1 - 0.3) = 45 / 0.7 eller Rs 64.28 s.

Denne metoden forutsetter at ingen produkt selges med tap. Denne metoden brukes når det ikke er konkurranse i markedet eller når produksjonskostnaden for et produkt av alle produsentene er nesten like, og fortjenestemarginen til alle produsentene er lik. Denne metoden brukes også av forhandlere. Denne metoden for prising er basert på en enkel aritmetikk for å legge til en fast prosentandel av overskuddet til enhetskostnaden. Således kan utsalgsprisen på et produkt være kostnaden for produsenten pluss grossistgjenvinningsgraden pluss fortjenestenes fortjenestemargin. Derfor er denne metoden også kjent som "Summen av marginemetode".

ii) Marginalkostnad eller inkremental kostnadsprismetode:

Her kan selskapet jobbe med premissene om å gjenopprette marginalkostnadene og få et bidrag til overkostnadene. Denne metoden fungerer godt i et marked som allerede domineres av gigantiske bedrifter eller kjennetegnes av intens konkurranse, og målet med firmaet er å få fotfeste i markedet.

Marginalkostnadspriser brukes alltid av de internasjonale markedsføringsfirmaene i forhold til fortjeneste de kan tjene på den internasjonale markedsaktiviteten, i tillegg til de innenlandske salgsmengder. Det diskuteres her at for noen firmaer gjelder internasjonal markedsaktivitet bare å ta vare på overskuddsproduksjonen etter at de har møtt innenlandsk etterspørsel. Disse firmaene mener at:

a) Salg fra de internasjonale markedene er ekstra salg, og som sådan bør prisen som tjener fra dette salget ikke overbelastes med overheadkostnadene, som de alltid kan vende seg til innenlandske markeder.

b) Det er generelt en oppfatning at disse selskapene ikke vil være i stand til å konkurrere med de overlegne produktene på tilbud fra utviklede land, hvis oppfatninger alltid vil være høyere enn produktene fra utviklingsland. Disse firmaene tror at prisen er den eneste faktoren som kan manipulere etterspørselen etter markedet i deres favør.

c) Disse firmaene mener også at det finnes et eget segment av markedet i de underutviklede og lave nasjonale inntektslandene for produktene fra utviklingslandene. Og i slike lave inntektssegmenter kan prisen være den eneste avgjørende faktoren.

For slike internasjonale bedrifter kan det også være resultatet av marginalinntektene (MR) disse bedriftene tjener for hver ekstra enhet som selges i internasjonale markeder. Denne MR vil skildre forandringen i firmaets totale inntekter (TR) hver gang den selger en ekstra produksjonsenhet til eksportmarkedet.

På samme måte, for å produsere en ekstra produktprodukt for eksportmarkedet, vil firmaet ha marginalkostnad (MC), i tillegg til at den tidligere totale kostnaden påløper.

Firmaet kan avgjøre om tilleggsenheten produsert for internasjonale markeder bidrar til fortjenesten ved å se på MR som er opptjent fra den enheten mot MC. I tilfelle MR er større enn MC, vil firmaet få fortjeneste. Men der fortjenesten faller over en periode, må firmaet fortsette å produsere til det punktet hvor MR = MC, da det ikke er mulig å MR-verdien per enhet, og bidragene fra tilleggsenhet produsert vil bli negative.

Figuren 7.2 vil indikere det internasjonale markedsføringsfirmaets posisjon.

Dette firmaets gjennomsnittlige inntekter (total salgsinntekter + antall solgte enheter, eller prisen per enhet) har en skrå etterspørselskurve, som betyr at hver ekstra produsert enhet skal selges til en kostnad som er mindre enn den tidligere enheten. Et slikt firma kan bare tjene penger der MR = MC. I dette tilfellet er pris P = mengde Q, som MR = MC, bare sett på dette punktet. Hvis firmaet produserer høyere / mindre mengde, vil MC være høyere og fortjenesten vil avta. I et typisk innenlandsk firma, for hvem internasjonal markedsaktivitet vil bety mer vekt på prisen opptjent fra internasjonal markedsføring, hjelper MR-analysene med å finne ut om firmaet gir fortjeneste fra slik internasjonalt salg.

iii) Returs- eller Target Pricing Metode:

Under denne metoden for prisbestemmelse er det først og fremst fastlagt en avkastning som foretaket ønsker på mengden av kapital som investeres av den. Mengden fortjeneste som foretas av foretaket, beregnes ut fra denne avkastningen. Denne mengden av fortjeneste legges til kostnaden for produksjon av produktet og dermed bestemmes prisen per enhet av produktet. Denne metoden for prisbestemmelse kan brukes av et foretak for å få en viss avkastning på investert kapital. Bruken av denne metoden er bare mulig når det ikke er konkurranse i markedet.

2) Kundefordringsorienterte priser:

Den grunnleggende funksjonen til alle disse etterspørselsbaserte metodene er at fortjenesten kan forventes uavhengig av de involverte kostnadene, men er avhengig av etterspørselen. Denne prismetoden er forskjellig fra kostnadsdrevet prising fordi den begynner med å spørre til hvilken pris markedet vil være forberedt på å betale for produktet og arbeider tilbake til nivået på profitt og kostnader som denne prisen vil ha råd til organisasjonen.

i) 'Hva trafikken kan bære' Prissetting:

Prissetting basert på "hva trafikken kan bære", er ikke en sofistikert metode. Det brukes av forhandlere samt av enkelte produksjonsfirmaer. Denne metoden gir høy fortjeneste på kort sikt. Men "hva trafikken kan bære" er ikke et trygt konsept. Sjansene for feil i dommen er svært høye. Det innebærer også prøving og feiling. Den kan brukes der monopol / oligopolforhold eksisterer, og etterspørselen er relativt uelastisk til pris. Kjøper opposisjon eller forbrukerisme er bundet til å sette i løpet av tiden når et firma setter sine priser på grunnlag av hva trafikken kan bære.

ii) Skimming Prissetting:

En av de mest diskuterte Prissettingsmetoden er skimming prissetting. Denne Prismetoden til firmaets ønske om å skumme på markedet, ved å selge til en premiepris.

iii) Penetrasjon Prissetting:

I motsetning til skimming-prissetting er målet om gjennomtrengningsprising å få fotfeste i et marked med høy konkurranseevne. Målet med denne prismetoden er markedsandel eller markedsinngang. Her, de faste prisene sitt produkt lavere enn de andre gjør i konkurranse.

3) Konkurranseorientert prispolitikk:

De fleste bedrifter fastsetter prisene på sine produkter etter en nøye vurdering av konkurrenternes prisstruktur. Bevisst politikk kan formuleres for å selge sine produkter i konkurransemarkedet. Tre strategiprodukter er tilgjengelige for firmaet under denne prismetoden:

i) Parity Pricing eller Going Rate Pricing:

Under denne metoden bestemmes prisen på et produkt på grunnlag av prisen på konkurrentens produkter. Denne metoden brukes når firmaet er nytt i markedet eller når det eksisterende firmaet introduserer et nytt produkt i markedet. Denne metoden brukes når det er tøff konkurranse i markedet. Metoden er basert på antagelsen om at et nytt produkt vil skape etterspørsel bare når prisen er konkurransedyktig. I et slikt tilfelle. Firmaet følger markedslederen.

ii) Prising under konkurransedyktig nivå eller rabattprising:

Rabattprising betyr når firmaet bestemmer prisen på sine produkter under konkurransedyktig nivå, dvs. under prisen på de samme produktene til konkurrentene. Denne policyen betaler hvor kundene er pris; Metoden brukes av nye bedrifter som kommer inn på markedet.

iii) Prising over konkurransedyktig nivå eller premieprising:

Premium prising betyr hvor firmaet bestemmer prisen på produktet over prisen på de samme produktene til konkurrentene. Prisen på firmaets produkt er fortsatt høyere, og viser at kvaliteten er bedre. Prispolitikken er vedtatt av høyt anerkjente firmaer bare fordi de har skapt bildet av kvalitetsprodusent i sinnet til publikum. De ble markedsleder.

4) Andre prispolitikker:

i) Pris Bundling:

En slik teknikk for å oppnå dette kalles "bundling". Et selskap bunter kundefordeler sammen for å øke verdien. Bundling oppstod da japanske bilprodusenter inkluderte alternativer som fargete vinduer og hvite veggdekk som standardutstyr i stedet for å lade ekstra beløp.

Kostnaden for denne verdien er mye mindre enn man ville forvente. Målet med bundling er derfor å øke verdien samtidig som kostnadene øker små, og dermed ikke øke prisene på merverdi. Man kunne selvsagt også legge til verdi ved hjelp av tilleggs service, høyere kvalitet, mer bekvemmelighet på grunn av butikklokalisering og så videre.

ii) Forseglet budprising:

En annen form for konkurranseprioritert prising er det forseglede budprisene. I et stort antall prosjekter, industriell markedsføring og markedsføring til regjeringen, blir leverandører bedt om å sende sine sitater, som en del av anbudet. Den oppgitte prisen reflekterer firmaets pris og forståelse av konkurransen.

Hvis firmaet skulle pris sitt tilbud bare på kostnadsnivå, kan det være den laveste budgiveren og kan til og med få kontrakten, men kan ikke gjøre noen fortjeneste ut av avtalen. Så det er viktig at firmaet bruker forventet fortjeneste til forskjellige prisnivåer for å komme fram til den mest lønnsomme prisen. Dette kan nås ved å vurdere overskuddet og lønnsomheten ved å få en kontrakt til forskjellige priser. Denne metoden utgjør åpenbart at firmaet har fullstendig kunnskap eller informasjon om konkurransen og kunden.

iii) Break Even Point eller BEP Prismodus:

Breakeven punkt er volumet av salg hvor den totale salgsinntekten til produktet er lik totalprisen. Med andre ord kan det også sies at break even point er volumet av salg der det ikke er noen fortjeneste og ingen tap. Derfor er denne metoden også kjent som 'No Profit No Loss Pricing Method'.

For å bestemme prisen under denne metoden er totalproduksjonsproduktet oppdelt i to deler - faste kostnader og variabelkostnader. Prisen er bestemt til den totale produksjonskostnaden for produktet. Det er basert på det faktum at bedriften på kort sikt ikke vil gi noen fortjeneste, men på lang sikt, vil det begynne å tjene profitt og høyere være omfanget av produksjonen, mer vil være fortjenesten til bedriften fordi alle faste kostnader forblir konstante på alle produksjonsnivåer, og etter hvert som de faste kostnadene gjenopprettes i begynnelsen, begynner bedriften å få overskudd med økningen i salget over pause-punktet. Denne metoden for prising er svært nyttig for å bestemme prisen på et konkurransedyktig produkt. Under denne metoden kan BEP beregnes som under:

BEP (i enheter) = faste kostnader / salgspris per enhet - variabelkostnad per enhet

BEP (I Rs) = Faste kostnader × Total Salg / Total Salg - Sum Variabel Kostnad

iv) Verdibasert prising:

God prising begynner med en fullstendig forståelse av verdien som et produkt eller en tjeneste skaper for kundene. Verdibasert prising bruker kjøperens oppfatning av verdi, ikke selgerkostnad, som nøkkel til prising. Verdibasert prising betyr at markedsføreren ikke kan designe et produkt- og markedsføringsprogram og deretter sette prisen. Pris vurderes sammen med de andre markedsmixvariablene før markedsføringsprogrammet er satt.

Verdi prissetting hviler ut fra premisset om at formålet med prising ikke er å gjenopprette kostnader, men å fange verdien av produktet oppfattet av kunden.

Analyse vil lett vise at følgende scenarier er mulige med prisverdien priskjeden:

a) Verdi> Pris> Kostnader:

Markedsføreren gjenoppretter sine kostnader gjennom pris, men klarer ikke å gjenopprette verdien av sitt produkt og savner dermed fortjenestemuligheten.

b) Pris> Verdi> Kostnader:

Den gjenoppretter sine kostnader samt verdien, men errs på overflødig side ved å gi mindre verdi til kunden enn hva som skyldes pr. Pris. Han vil miste kundens lojalitet og egenkapitalen til hans merkevare.

c) Pris> Kostnader> Verdi:

Verdien han overfører til kunden er fortsatt mindre, og det er tvilsomt om han vil tilstrekkelig selge sitt produkt i det hele tatt. Her er kostnaden i seg selv høyere enn verdien av produktet og ved å opprettholde prisen over sine kostnader; Han gjør sin verdi levering til kunden enda mer negativ.

d) Pris = Verdi> Kostnader:

De matcher verdien og prisen, og vinner kundeloyalitet; og siden verdien er opprettet er større enn hans kostnader, sikrer han hans fortjeneste. Det er åpenbart at scenario 4) har den høyeste verdien. Det garanterer løpende salg og fortjeneste til markedsføreren. Det skal bemerkes at prisen i alle fire scenarier dekker kostnadene sine, og dermed sikrer lønnsomheten, men bare scenario 4) er nyttig for ham i sann sans.

v) Rimelig prisfastsettelse:

Denne metoden er relevant med hensyn til viktige varer som oppfyller de grunnleggende behovene til alle seksjoner av mennesker. Ideen her er å sette priser på en slik måte at alle deler av befolkningen er i stand til å prøve å forbruke produktene i den grad det er nødvendig. Prisen er satt uavhengig av de involverte kostnadene, ofte er et element av statsstøtte involvert og elementene er.

vi) Prestige-priser:

Som en innkjøpsmotivasjon er "prestisje" sjelden åpent innlagt. Mange kjøpere innser ikke at dette kan være deres primære motivasjon for å ha en bestemt gjenstand. I beste fall kan de se motivet, som ønsket om å ha noe som er eksklusivt, og slik eksklusivitet er ofte forbundet med en høy pris. Dette er knyttet til hva vi sier "psykologisk prising". Prestige prissetting foreslår en etterspørselskurve som er gitt i følgende figur.

Den øverste kurven representerer den normale etterspørselskurven, og her er jo høyere prisen som blir belastet den lavere vil være etterspørselen, og omvendt, jo lavere blir prisen, desto høyere blir det nødvendige beløpet. For enkelte prestisjeprodukter (eksklusive parfymer som det mest omtalte eksempelet) kan imidlertid en reduksjon i prisen skade bildet av merkevaren, og kjøpere vil føle at det har blitt "billigere", og knytte det til dårligere kvalitet, så prisreduksjoner faktisk jobber mot etterspørsel etter markedet.