5 Viktige eksportpriser Strategier brukt i internasjonal markedsføring

Eksportprisstrategiene som brukes i International Marketing er som følger:

1) Skyve ned forespørselskurven:

Dette ligner den ovennevnte strategien, bortsett fra at selskapet i dette tilfellet reduserer prisene raskere enn det ville bli tvunget til å gjøre i lys av potensiell konkurranse. Et selskap som forfølger denne strategien har som mål å bli etablert i utenlandske markeder som en effektiv produsent på optimal volum før utenlandske eller innenlandske konkurrenter kan bli forankret.

Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070390703001.png

Dette brukes primært av bedrifter som introduserer produktinnovasjoner. Her innebærer strategien å starte med nesten hele vekten på prising på grunnlag av hva markedet vil bære og flytte fra dette punktet mot kostnadsprising i et målt tempo.

Tempoet må være sakte nok til å plukke opp fortjeneste, men raskt nok til å motvirke konkurrenter fra å komme inn på markedet. Bedrifter som følger denne strategien søker å gjenopprette utviklingskostnadene etter hvert som de blir en etablert enhet i markedet.

2) skimming markedet:

En enkel, og noe uvanlig, målsetting kan være å gjøre det største kortsiktige gevinsten mulig og pensjonere fra virksomheten. Dette innebærer strategien for å få høyest mulig pris ut av et produkts særpreg på kort sikt uten å bekymre seg for den langsiktige selskapsposisjonen i det utenlandske markedet. En høy pris er satt til det lille markedet til den prisen er utmattet.

Prisen kan da senkes for å trykke på et andre etterfølgende marked eller inntektsnivå. Imidlertid er det lite å tenke på selskapets faste posisjon i feltet. Denne strategien kan brukes enten fordi selskapet føler at det ikke er permanent fremtid for produktet i et utenlandsk marked eller markeder, eller at kostnadene er høye, og en konkurrent kan komme inn og ta markedet bort.

3) Penetrasjon Prissetting:

Denne strategien innebærer å etablere en pris som er tilstrekkelig lav til raskt å skape et massemarked. Det legges vekt på verdi i stedet for kostnad ved å sette pris. Penetrationsprissetting innebærer at hvis prisen er satt til å bringe inn et massemarked, vil effekten av dette volumet være å redusere kostnadene tilstrekkelig for å få prisen å gi et overskudd.

I en bransje med raskt avtagende kostnader kan inntaksprissetting akselerere prosessen. Strategien innebærer også antagelsen om at etterspørselen er svært elastisk eller at utenlandske kjøpere hovedsakelig kjøper på prisbasis. Denne strategien kan være mer hensiktsmessig enn skimming for multinasjonale selskaper som står overfor etterspørselsforholdene i de mindre utviklede landene.

En ekstrem form for penetreringsprising er ekspansjonistisk prising. Dette er det samme som penetreringspriser, bortsett fra at det går mye lavere for å få en større andel av kundene som er potensielle kjøpere til svært lave priser. Denne strategien antar:

i) En høy grad av priselasticitet i etterspørselen, og

ii) Kostnader ekstremt utsatt for reduksjon med volumutgang.

Dette kan være basert på erfaringskurvepriser.

4) Preemptive Pricing:

Fastsettelse av priser som er så lave som å motvirke konkurranse er målet med preemptive pricing. Prisen vil være nær total enhetskostnader av denne grunn. Som lavere kostnader skyldes økt volum, vil fortsatt lavere priser bli sitert til kjøpere. Om nødvendig for å motvirke potensielle konkurransepriser kan det til og med settes midlertidig under total kostnad. Forutsetningen er at overskudd vil bli gjort i det lange løp gjennom markedsdominans. Denne tilnærmingen kan også benytte erfaringskurver.

5) Extinction Pricing:

Hensikten med utryddelseshastighet er å eliminere eksisterende konkurrenter fra internasjonale markeder. Det kan bli vedtatt av store, lavprisprodusenter som et bevisst middel for å drive svakere, marginale produsenter ute av bransjen. Siden det kan vise seg å være svært demoraliserende, spesielt for små bedrifter og de i nyutviklede land, kan det redusere økonomisk utvikling og dermed forsinke utviklingen av ellers potensielt betydelige markeder.

Preemptive og extinction pricing strategier er begge nært knyttet til "dumping" i internasjonale markeder. Faktisk er de bare variasjoner av dumpingprosessen, avhengig av hjemmemarkedsprisen eller "hjemme". Selv om de kan tjene til å fange opp i utgangspunktet et utenlandsk marked og kan holde ut, eller kjøre ut konkurrenter, bør de bare brukes med stor forsiktighet.

Det er den nåværende fare at utenlandske regjeringer vil pålegge vilkårlig restriksjoner på import og salg av produktet, og dermed lukke markedet helt til produsenten. Enda viktigere, når kunder har blitt vant til å kjøpe til lave priser, kan det vise seg vanskelig, om ikke umulig, å øke dem senere til lønnsomme nivåer.