Eksporter bedrifter: Betydningsformer og andre detaljer - Diskutert!

Betydning:

Uttrykket "eksport" er avledet fra begrepsmessig betydning for å sende varene og tjenestene ut av havnen i et land. Selgeren av slike varer og tjenester refereres til som en "eksportør" som er basert i eksportlandet, mens den utenlandske baserte kjøperen kalles "importør". Taler alternativt, en eksportens motpart er en import.

I enkle ord betyr eksportvirksomhet en god eller tjeneste som er produsert i ett land og deretter solgt til og konsumert i et annet land. I internasjonal handel refererer "eksport" til salg av varer og tjenester produsert i hjemlandet til markeder i utlandet (Joshi 2005). Arthus har definert eksport som varer eller tjenester levert av utenlandske forbrukere av innenlandske produsenter.

Eksportvirksomheten er preget av følgende funksjoner:

en. Selger kalt eksportør er i ett land og kjøper kalt importør er i et annet land.

b. Selger kan selge sine varer direkte til kjøpere eller gjennom mellommenn kalt indirekte salg.

c. Sammenlignet med innenlands markedsføring har eksporten blitt funnet mer utfordrende.

d. Ved hjemmemarkedssalg selger produsenter vanligvis til grossister eller direkte til forhandler eller direkte til forbrukerne. Men med eksport kan produsenter måtte selge først til importører som i sin tur selger til grossister.

e. På grunn av ekstra lag (er) i eksportkjeden for eksport presser marginer og produsenter må kanskje tilby lavere importører enn til innenlandske grossister.

f. Eksporten krever betydelig lavere investeringsnivå enn andre moduser av internasjonal ekspansjon, for eksempel Foreign Direct Investment (FDI).

g. Eksport gjør det mulig for ledere å utøve operasjonskontroll, men gir dem ikke mulighet til å utøve så mye markedsføringskontroll.

h. En eksportør bor vanligvis langt fra sluttbrukeren og forplikter ofte ulike mellommenn til å administrere markedsaktiviteter.

Former for eksportvirksomhet:

Følgende er de to hovedformene for eksportvirksomhet som skal praktiseres av små bedrifter:

1. Direkte salg

2. Indirekte salg

La oss diskutere disse en etter en:

1. Direkte salg:

Den inneholder følgende:

Direkte salg gjennom distributører:

Direkte salg har blitt ansett for å være den mest populære form for muligheter for bedriftsforetak å utvikle sin egen internasjonale markedsføringsevne. Det involverer salgsrepresentanter, distributører eller forhandlere som befinner seg utenfor eksportørens hjemland. Direkte salg innebærer eksport av varer og tjenester som selges til et uavhengig parti utenfor eksportørens hjemland.

Ved selgere kan bedriftsforetak overføre dem eksklusive rettigheter til å selge i en bestemt geografisk region. Når det gjelder distributør, er det en kjøpmann som kjøper produktet fra produsenten og selger dem til fortjeneste i utlandet. I vanlig praksis vedlikeholder distributører lagerbeholdning av produkt fra produsent og selger det samme gjennom forhandlerne. Distributører knyttes ikke til sluttbrukerne av produktene.

Det meste av eksportvirksomheten utføres gjennom distributører. Derfor, når du velger en distributør i utlandet, må eksportøren vurdere verdien av distributøren med tanke på følgende punkter:

en. Størrelsen og evnen til salgsstyrken.

b. Dens salgspost.

c. En analyse av sitt territorium.

d. Den nåværende produktblandingen.

e. Dens fasiliteter og utstyr.

f. Dens markedsføringspolitikk.

g. Kundens fortjeneste.

h. Dens salgsstrategi.

Direkte salg gjennom utenlandske forhandlere og sluttbrukere:

Eksportører kan også selge direkte til utenlandske forhandlere. Vanligvis er produktene begrenset til forbrukerlinjer; Det kan også selge til direkte sluttbrukere. Den vanlige måten å generere direkte salg, er å skrive ut kataloger eller delta på handelskuponger og utstillinger.

Direkte salg over internett:

For sent, elektronisk handel, eller sier e-markedsføring har dukket opp som et viktig middel for å øke markedsaktiviteten, enten det er en liten eller stor bedrift. Ikke desto mindre vurderer e-handelsegenskapene i form av enkle engasjementer, som gir raskere og billigere levering av informasjon, genererer rask tilbakemelding på nye produkter, forbedrer kundeservice, får tilgang til et globalt publikum og støtter elektronisk datautveksling med leverandører og kunder.

Videre er e-handel gitt sine medfødte egenskaper, det er mer egnet for små bedrifter for å øke sine markedsføringsaktiviteter internasjonalt. Suksesshistoriene til Amazon og e-Bay bekrefter e-handelens egnethet for små bedrifter.

2. Indirekte Selg:

Ved indirekte eksport selger eksportøren sine varer til eller gjennom en uavhengig internmegler i hjemlandet. Deretter eksporterer mellommenn produkter til kundene i utenlandske markeder (Daniels, Radebaugh og Sullivan 2007).

Gjør eksportbeslutningen:

Når en liten bedrift bestemmer at den har eksporterbare produkter, må den fortsatt vurdere andre faktorer for å ta endelig avgjørelse om eksporten.

De ulike hensynene inkluderer, men er ikke begrenset til følgende bare:

(i) Hva vil bedriften faktisk få fra eksportvirksomhet?

(ii) Er eksporten i samsvar med andre mål i bedriften?

(iii) Hvilke krav vil eksportere sted på bedriftens sentrale ressurser som ledelse og personell, produksjonskapasitet og økonomi? Hvordan skal bedriftene oppfylle disse kravene?

(iv) Er de forventede fordelene verdt kostnadene som skal påløpe i eksporterende produkt, eller vil bedriftens begrensede ressurser bli bedre brukt til å utvide og søke etter nye markeder i hjemlandet selv?

Fordeler og ulemper ved eksportvirksomhet:

Fordeler:

De viktigste fordelene eksport virksomhet gir inkluderer følgende:

(i) Eierskap Fordeler:

Disse inkluderer bedriftens spesifikke eiendeler, internasjonal erfaring og evnen til å utvikle enten lave kostnader eller differensierte produkter innenfor kontaktene i verdikjeden.

(ii) Lokale fordeler:

Under lokalisering fordeler kommer en kombinasjon av markedspotensial og investeringsrisiko.

(iv) Internationalisering Fordeler:

Disse inkluderer fordeler ved å beholde en kjernekompetanse i selskapet og tråder den om verdikjeden i stedet for å få lisens, outsource eller selge den.

(v) Lav investering:

Eksporten krever betydelig lavere investeringsnivå enn andre moduser av internasjonal ekspansjon, for eksempel Foreign Direct Investment (FDI).

ulemper:

Sammen med ovennevnte fordeler er det også noen ulempe forbundet med eksportvirksomheten, særlig for små og mellomstore bedrifter. Bevisene er tilgjengelige for å tro at salg av varer og tjenester til utenlandske markeder synes å være vanskeligere for små bedrifter enn å betjene hjemmemarkedet.

Årsakene til dette inkluderer mangel på kunnskap om handelsregulativer, kulturforskjeller, ulike språk og valutasituasjoner. På grunn av disse ulempene har bare noen få små bedrifter vært involvert i eksport og nesten to tredjedeler av dem selger kun på ett utenlandsk marked.

Følgende forutsetninger viser enda flere ulemper med eksportvirksomheten i India:

(i) Økonomisk ledelse innsats:

For å minimere risikoen for valutakursendringer og transaksjonsprosesser for eksportaktivitet, trenger økt økonomistyring mer kapasitet til å takle den store innsatsen.

(ii) Kundefordring:

Internasjonale kunder krever flere tjenester fra leverandøren som installasjon og oppstart av utstyr, vedlikehold eller flere leveringstjenester.

(iii) Forbedring av kommunikasjonsteknologi:

Forbedringen av kommunikasjonsteknologi de siste årene gjør at kundene kan samhandle med flere leverandører mens de mottar mer informasjon og billigere kommunikasjonskostnader samtidig som 20 år siden. Dette fører selvsagt til mer autentisitet og åpenhet. Leverandøren har plikt til å følge etterspørselen i sanntid og sende inn alle transaksjonsdetaljer.

(iv) Ledelsesfeil:

Ledelsen kan trykke på noen av de organisatoriske fallgruvene, som dårlig utvalg av oversea agenter eller distributører eller kaotisk global organisasjon.

(v) Nedre retur:

Bevisene er tilgjengelige for å tro at den lavere eksportrisikoen vanligvis resulterer i lavere avkastning på salg enn mulig, selv om andre former for internasjonal virksomhet. Med andre ord, den vanlige avkastningen på eksportsalg kan ikke være enorm.