PLC-baserte strategier innen markedsføring (4 trinn)

Konseptet med PLC "Produktlivssyklus" har blitt omtalt i detalj i kapittel EIGHT. Her ser vi gjennom det konseptuelle rammearbeidet for å finne frem til hvilke typer markedsstrategier som brukes basert på dette konseptet PLC.

PLC er produktets aldringsprosess. Det er en grafisk skildring av et produkts salgshistorie fra det tidspunktet det blir introdusert til melodien når det trekkes tilbake. Det er et forsøk på å gjenkjenne forskjellige stadier i produktets salgshistorie.

Det er en generell modell for salgs- og resultattrender for en produktklasse eller kategori over en tidsperiode.

Som et konsept betyr det tre ting:

(a) Produkter beveger seg gjennom introduksjonsvekstens løpetid. Løpetid og nedgang ved forskjellige hastigheter

b) Både salgsvolum og enhetsoverskudd stiger tilsvarende til vekststadiet. I løpet av forfallstidspunktet øker imidlertid salgsvolumet, men fortjenesten faller

(c) Den vellykkede produktstyringen trenger dynamisk funksjonell tilnærming for å møte de unike situasjonene med salg og lønnsomhet.

Implikasjonene til PLC presenteres pent av professor Philip Kotler. De er:

(1) Produkter har begrenset levetid

(2) Produktsalg passerer gjennom ulike stadier, hver med ulike utfordringer, muligheter og problemer for selgeren

(3) Fortjeneste stiger og faller på ulike stadier av produktets livssyklus

(4) Produktene krever ulike markedsførings-, finans-, produksjons-, innkjøps- og menneskestrategier i hver fase av deres livssyklus.

Stagevis Marketing Strategies:

La oss ta hvert stadium, deres egenskaper og mulighetene og utfordringene slik at "matchende markedsføringsstrategier kan brukes på riktig måte.

A. Innledning Fase:

Når et nytt produkt er introdusert, har det bare en bevist etterspørsel og ikke den effektive etterspørselen. Det er hvorfor; salget er lavt og kryper sakte. Det kan være tilfelle med produkter som instant kaffe, frossen appelsinjuice eller en pulverisert kaffekrem.

Denne første fasen av PLC er preget av:

1. Lav og Langsom Salg:

Produktsalg er lavest og beveger seg veldig sakte i sneglens tempo.

De grunnleggende årsakene til dette er:

(a) Forsinkelser i utvidelse av produksjonskapasitet

(b) Forsinkelser ved å stille produktet tilgjengelig på grunn av mangel på utsalgssteder som er akseptable og tilstrekkelige

2. Høyreklameutgifter:

I løpet av denne introduksjons- eller utviklingsperioden har kampanjekostnadene den høyeste andelen av salget. Det er så fordi; Salget er av mindre volum på den ene siden og på høyt nivå forfremmelsesarbeid for å skape etterspørsel på den andre.

Etterspørselsskaping er ikke en lett oppgave, da det er et spørsmål om å bryte barrierer og bryte is som gjøres av:

(a) Informere potensielle og nåværende forbrukere av det nye ukjente produktet

(b) Inducing forsøk på produktet og

3. Høyeste produktpriser:

Prisene som belastes i begynnelsen er høyest mulig fordi:

(a) Lavere produksjon og salgsabsorberende faste kostnader

(b) Teknologiske problemer har kanskje ikke blitt mestret

(d) Svært få konkurrenter eller ingen konkurranser.

e) Salg til høyere inntektsgrupper i et begrenset område for å dyrke den effektive etterspørselen.

De mulige markedsføringsstrategiene:

Ved lansering av et nytt produkt, kan markedsføringsstyring sette høy eller lavt nivå for hver markedsføringsvariabel nemlig pris, forfremmelse, distribusjon og produktkvalitet.

Med tanke på kun pris og kampanje, kan ledelsen følge en av de fire mulige strategiene:

1. Rapid Skimming:

Det betyr lanseringen av det nye produktet til en høy pris og et høyt salgsfremmende nivå. Denne raske skimmingstrategien er fornuftig når en stor del av det potensielle markedet er uvitende om produktet. De som blir oppmerksomme på produktet er ivrige etter å få det til å betale forespørselsprisen.

Som firmaet står overfor potensiell konkurranse og ønsker å bygge merkevarepreferanse. Ta eksemplet på sachets av klar konsentrat av forskjellige smaker av 'Tang', oransje, mango og sitron av Dr. Morepen og Orange av Coca-Cola hvis prisene er per glass Rs. 5, Rs. 2 og Rs. 2 hver mot Rasana som kostbare Re. 0, 80 uten sukker.

2. Slow-skimming:

Det er en strategi som tror på å lansere et nytt produkt til en høy pris og lav forfremmelse. Denne strategien fungerer når markedet er begrenset i størrelse. Der det meste av markedet er klar over produktet.

Kjøpere er villige til å betale høyere pris. Imidlertid er den potensielle konkurransen ikke nært forestående. Det er tilfelle med lokale mineralvannflasker i stedet for nasjonale og internasjonale merkevarer.

3. Hurtig penetrasjon:

Det er en strategi for å lansere produktet til en lav pris og bruke tungt på markedsføring. Dette fungerer bra når markedet er stort, markedet er uvitende om produktet, de fleste kjøpere er prisfølsomme, det er sterk potensiell konkurranse, og produksjonskostnadene til enhetene faller med selskapets salg av produksjon og akkumulert produksjonserfaring. Det er tilfelle med de fleste forbrukerne ikke holdbarhet.

4. Sakte penetrasjon:

Det er en strategi der det nye produktet lanseres til lav pris og lavt salgsfremmende nivå. Denne strategien fungerer vil i tilfeller der markedet for produktet er stort, er svært oppmerksom på at produktet er prisfølsomt, og det er en viss potensiell konkurranse.

Det er tilfelle av billige varianter av tobakksprodukter som gutka, krydret supari, beedies, pan-masalas.

B. Vekststrinn:

I denne andre fasen, når markedet har akseptert, begynner produktsalgene å stige. Prisene kan forbli høye for å gjenvinne noen av utviklingskostnadene. Med høyt salg og priser øker overskuddet kraftig. Dette oppmuntrer til konkurranse som fører til mulig produktforbedring. Selv om bidraget til salget er betydelig fra høyinntektsgruppens kjøpere, bidrar ikke mellomstore kjøpere til salg.

De grunnleggende egenskapene til denne fasen er:

1. Salgsstigning raskere:

Salget begynner å klatre opp med raskere pris på grunn av

(a) Drep forbrukerens motstand mot produktet

(b) Distribusjonsnettverk-retail out-lets-er bygget for behovene og

Dermed øker salget i økende grad over tid.

2. høyere salgsfremmende kostnader:

I løpet av vekstperioden endres markedsføringsstrategien. Problemet er ikke lenger en av å overtale markedet til å kjøpe produktet, men heller for å gjøre det til å kjøpe et bestemt merke.

Spørsmålet er å skape og opprettholde og utvide selektiv etterspørsel. Annonseringen beveger seg mot merkevareidentifikasjon, bevissthet for å få effekten av et merkebilde. Spesielle tilbud, innrømmelser, kvoter til lager og forhandlere gis for å presse et bestemt merke eller merkevare.

3. Produktforbedringer:

Med høyt salg og priser øker overskuddet kraftig, og på grunn av dette er det større incitament for de nye selskapene å komme inn på markedet.

Konkurransen har fordelen av å komme inn på markedet fordi forskning og utvikling allerede er gjennomført av innovasjonsfirma på sine kostnader. Når opphavsmannen har banet mønsteret på markedet, kan konkurranser bli sterkere ved å komme ut med modifiserte produkter.

Sammen med produktmodifikasjon kan de også redusere prisene. Dette gjør opphavsmennene til å forbedre produktet ytterligere og bringe prisen til nab konkurranse som øker hodet.

De mulige markedsføringsstrategiene:

Selskapet tilordner seg flere strategier for å fortsette å vokse. Disse er:

1. Bedre produktkvalitet:

Som konkurranseflasker var 350 ml, men nå 200 ml eller til og med 150 ml. Sjampo har kommet i poser. Hovedproduktet fortsetter å selge, og disse flankerproduktene støtter det.

2. Legg til nye produktegenskaper:

Produktet er allerede overlegen. Imidlertid kan kopikatterne prøve å etterligne produktet i toto eller nærmer seg dets totalitet. For å opprettholde kvalitetsavstanden legger selskapet nye funksjoner uten ekstra kostnad. Det er en slags innovasjon.

Gjør produktet mer nyttig eller multifunksjonelt. Således, nå "Pepsodent" av HLL gir to typer teste tyggegummi bakterier. Selvtest, etter og før bruk med et gap på 14 dager, holder det bort konkurrentene.

3. Legge til nye modeller og flankerprodukter:

Det lønner seg å ta med nye modeller, produkter av forskjellige størrelser, smaker, som vil bidra til å beskytte hovedproduktet. I tilfelle av klokker, skjermutstyr, brus, parfymer, blir det normalt fulgt.

I tilfelle av myke drikker var tidligere flasker 350 ml, men nå er 200 ml og 150 ml flasker frigjort; Sjampo Sachets er introdusert. Hovedproduktet fortsetter å selge, og flankerprodukter støtter det.

4. Gå inn i nye markeder:

Ingen bedriftsforetak for å dekke det totale markedet sier nasjonalt eller globalt om gangen. Som en god nybegynner begynner den med utvalgte lokale markeder eller stater.

Når det viser seg suksess, går selskapet inn i andre steder, stater eller til og med hele nasjonen, til slutt globalt marked. Det er fordi konkurrenter ikke kan gjøre det umiddelbart. Til tross for at konkurranser går inn, kan det hende at du har gjort gode resultater.

5. Økende distribusjonsdekning og bruk av nye kanaler:

Supply Chain Management har en bestemt rolle å spille. Det er derfor, avhengig av produktets art og situasjonen, distribusjonsnettverket kan være beregnet og nye distribusjons kanaler blir prøvd som er mer samsvarende og roper gode resultater.

6. Skift i annonseringsstrategi:

Nå som kundene vet om produktet eller familien av produkter, kan selskapet skifte fra produktbevisstreklame til produktpreferanseannonsering. Det er at produktene dine er foretrukket i forhold til andre.

7. Lavere priser på produkter:

Vi har forbrukerne for produktet eller produktene fra forskjellige inntektsgrupper sier, rik, øvre mellom, mellom, lavere mellom og dårlig. Prisen som er belastet for tiden, kan være rimelig i tilfelle av rik, øvre mellom og mellomklasse.

I tilfelle prisene blir skåret lenger ned, kjøper også lavere middelklasse og fattige klassemenn. Fordelen er at andre i øvre lag kjøpe naturlig mer enn hva de kjøpte; igjen lavere klasse folk nå ikke nøl med å kjøpe være prisfølsomme.

C. Modenhet Stage:

Til slutt blir markedet mettet fordi husholdningsbehovet er fornøyd og distribusjonskanaler er fulle. Salgsnivå av og overkapasitet i produksjon blir tydelig.

Konkurransen intensiverer da hver produsent ønsker å sikre at han kan opprettholde produksjonen på et nivå som gir ham lave enhetskostnader.

Jo større kostnaden for produksjon og innledende investeringer, desto viktigere er det å opprettholde høy produksjon slik at dekker faste kostnader ved lavere avkastningsnivå. Lavere priser er et must for å stare av konkurransen. Selv om produksjonskostnadene blir redusert, vil fordelingsmarginen ikke avta. Innsatsen er laget for å forlenge løpetiden. Det er hvorfor; denne perioden er mye lengre enn vekststadiet.

Funksjonene i denne fasen av PLC er:

1. Salgsøkning ved redusert rente:

Som de fleste av kundene kjenner til bruken av produktene, vokser salget til fallende pris, noe som gir et samlet bilde av "off level" som ligger.

Det viser at det er tydelig gap i produksjonsnivå og salgsnivå. Dette intensiverer konkurransen. Det gjøres innsats for salgskriminalitet ved utvidelsesstrategier.

2. Vanlige salgsfremmende utgifter:

I løpet av denne løpetiden er kampanjekostnadene et normalt forhold til salget. Det meste av konkurransen tilbringer svært normalt utgifter til markedsføring. Det arbeides for å rationalisere det eksisterende budsjettet.

Selv om de totale utgiftene ikke utvides, går en stor del av utgiftene til distribusjon og merkevarefremmende for å holde forhandlerens lojalitet intakt.

Reklame legger vekt på forskjellen mellom ett merke og konkurrentene. Som et resultat etterlater svakere konkurranse markedet bare til større og sterkere produsenter.

3. Uniform og lavere priser:

Prisene fra produsentene er ganske lavere og ensartede med en svært smal forskjell, bortsett fra den virkelige produktdifferensiering. Styrken og vitaliteten til høye priser falmer. Det er derfor utvidelsesstrategier følges.

Prisendringen er bare for å dekke spesielle kostnader i tillegg til vanlige produksjonsutgifter pluss lav margin for investering. Den har en fordel av bruttobasert omsetning med lav margin.

De mulige strategiene:

Strategiene som følges under løpetiden, kan i stor grad klassifiseres som tre typer, nemlig markedsendring, produktmodifikasjon og markedsføringsmodifikasjonsstrategier.

Market Modification Strategies:

Et selskap kan utvide eller forsøke å utvide markedet for dets modne merkevare ved å jobbe med to variabler som sminkevolumet. Disse variablene er merkevarebrukere og prisen per bruker fordi salgsvolumet er lik antall merkevarebrukere multiplisert med bruksfrekvens per bruker.

Derfor kan selskapet prøve å utvide antall merkevarebrukere på tre måter:

1. Konvertering av ikke-brukere til brukere:

Ikke-brukere kan bli bedt om å være brukere. Faktisk er nøkkelen til veksten i luftfrakt overlevelse konstant søk etter ikke-brukere som flyselskapene kan demonstrere fordelene med å bruke lufttransport enn andre transportmidler.

2. Entering New Market Segments:

Det er mulig å komme inn i nye markedssegmenter, selv om de er i strid med dem. Fem eksempler kan være at Johnson og Johnson, som med suksess har fremmet sin baby såpe og sjampo til voksne brukere. Dove of HLL har blitt brukt av ikke bare høyere grupper inntekt, men også lavere inntekt grupper som det ikke er såpe, men en fuktighetskrem.

3. Vinner over konkurrenter Kunder:

Det er mulig å konkurrere bort konkurrenters kunder. Det er kjent at konkurrerende krig som foregår mellom Pepsi-Cola og Coca-Cola. De har årlige budsjetter som varierer mellom tre tusen og fire tusen crores for atract kunder. Pepsi-Cola er stadig fristende for Coca-Cola-brukere å bytte.

'Sun-drop'-spiselig olje konkurrerer bort kundene til' Suffola 'og så videre. Disse kan være mulighet for å øke salget ved å forbruke dagens merkevarebrukere for å øke bruken av merkevaren.

Det kan være tre strategier:

1. Selskapet kan prøve å få kundene til å bruke produktet oftere. Den appelsinjuice trenger ikke å bli servert bare når gjestene er hjemme lånt kan gjøres en feat rask drikke daglig.

2. Selskapet kan prøve å øke interessen brukerne i å bruke mer av produktet ved hver anledning. En produsent kan injisere en ide om bruk av sjampo tre ganger i uken, enn en gang i uken. Den nåværende annonsen som kjører "Etter mandag, onsdag, etter fredag" som sagt av skallet, ledet middelaldrende person i tilfelle Clinic Shampoo. Igjen har NECC (National Egg Coordination Committee) kommet ut med et tillegg "Sunday Ho Ya Monday, rose Khayo Ande".

3. Selskapet kan også prøve å oppdage nytt produktbruk og overbevise folk om å bruke produktet til forskjellige brukere. Nylon-tauene ble brukt i utgangspunktet i skip og fartøy som erstatning for coir-tau.

Nå bruker vi for klær linje, bindende og så videre. Igjen fiskenettene er nå mye brukt i stedet for sterk, bomull, så også netlons eller myggnett. Igjen, klare rupee pakker snakker om andre oppskrifter og matvarer og kursiver og klar til å spise matvarer.

A. Produkt Modifikasjon:

Markedsføringsledere forsøker å stimulere salg ved å endre produktets egenskaper gjennom forbedring av kvalitetsforbedring eller forbedring av stilen :

1. Kvalitetsforbedringsmål:

Å øke produktets funksjonelle ytelse er holdbarhet, pålitelighet, fart, smak. Det er ganske vanlig at produsentene nevner sine produkter som "nye og forbedrede".

I tilfelle av alle slags balsam, smertestillende midler, myk konsentrater og så videre. Næringsmiddelprodusenter kaller dette en "pluss lunsj" og markedsfører nytt tilsetningsstoff eller annonserer noe som "sterkere", "større" eller "bedre".

Denne strategien er effektiv i den grad kvaliteten forbedres; Kjøperne godtar kravet om forbedret kvalitet. Kundene er imidlertid ikke alltid klare til å akseptere et "forbedret" produkt som virkelig forbedret.

2. Produkt Feature Improvement:

Målet med å legge til nye funksjoner kan være størrelse, vekt, materialer, tilsetningsstoffer, tilbehør og til og med pakke design som utvider produktets allsidighet, sikkerhet på enkelhets skyld. Forbrukerhandel er viktigst i tillegg til innholdet.

Beholdere og pakker kan omformes for å øke bekvemmeligheten ved håndtering, lagring, transport. Dette kan være når det gjelder størrelse og vekt, tetrapakning, poser er av stor verdi.

Igjen kan ekstra ingredienser brukes til å gjøre det mer utilitaristisk. Selv innholdet sier pickles, chips, deres tykkelse, lag, kan være stor betydning. Såpebitonger, enten de skal være granuler eller kraftform eller krypfokus som teller. Denne strategien har visse fordeler. Nye funksjoner bygger selskapets image som en innovatør og vinner lojaliteten til markedssegmenter som respekterer disse funksjonene.

Nye funksjoner gir en mulighet for fri publisitet, og de genererer salgsrepresentantens entusiasme. Det er imidlertid mulighet for kopiering ved konkurranser. Igjen skal gevinsten av å være pioneren være lang stående; ellers er det ubrukelig.

3. Produktstileforbedring:

Strategien tar sikte på å øke produktets estetiske appell. Denne strategien brukes både i varige og ikke-varige forbruksvarer. I tilfelle biler, tohjulstrekk, kjøleskap, vifter, ser lydbudsjettene, er det ganske vanlig.

I tilfelle ikke-varige som statlige blandinger; Pakket matvareprodusent legger til farge- og teksturvariasjoner ved å stole på emballasjematvarer som nøtter, toalettsaker og så videre.

Den periodiske introduksjonen av modeller fører til stilkonkurranse enn kvalitet eller funksjonskonkurranse. Denne stilforbedringsstrategien gir produktet en unik markedsidentitet.

Problemene med stilforbedringsstrategi er imidlertid:

1. Vanskelighetsgrad å forutsi om folket har likt den nye stilen; i så fall hvem? Hvor mange og når?

2. Det krever diskontering eller avbrudd av den gamle stilen der det er risiko for å miste kunder som er gift med gammel stil.

B. Marketing Mix Modification :

Markedsføringsledere og hjemmeprodukt, reklame, Salgsfremmende tilbud, Salgsforsyningsforsyning alle disse avdelingshoder, alle deler av markedsføringen, kan stimulere salg ved å endre andre markedsføringsblandingselementer.

I hvert område finner du hva som gjør svarene for å øke salget ved å stille spørsmål i hvert område, som under:

Jeg. I produktområdet Priser:

Disse aktuelle spørsmålene er:

(1) Hvorvidt en prisnedgang vil tiltrekke seg nye kjøpere?

(2) Hvis ja, hvordan er prisnedgangene? -Hvis prislisten senkes? Eller bør prisene senkes gjennom pris-tilbud? Eller volum eller enkelt kjøp rabatter vil gjøre? Eller fraktkostnad absorpsjon? Eller enklere kredittvilkår? Eller ville det være bedre å stige til pris for å signalere høyere eller bedre kvalitet?

ii. I Distribusjonsområdet:

(1) Kan selskapet få mer produktstøtte og display i eksisterende uttak?

(2) Kan flere uttak penetreres?

(3) Kan selskapet introdusere produktet til nye distribusjonskanaler? Det feirede eksempelet er at godt år dekk Selskapet ønsket å selge dekkene sine gjennom forhandlere til rabatt, økte markedsandelen fra 14 prosent til 16 prosent i det første året.

iii. I Annonseområdet:

(1) Skal reklameutgifter økes?

(2) Skal meldingen eller kopien endres?

(3) Skal media mix bli justert?

(4) Skal tidspunktet, frekvensene eller størrelsen på annonsene endres?

iv. I Området eller Salgsfremmende:

(1) Skal selskapet øke sin salgsfremmende innsats? Si gjennom handelstilbud, paisa eller rupee av cuprous, rabatter, garantier, gaver og konkurranser for forhandlere, kunder og salgsstyrke?

v. I området for personlig salg:

(1) Skal antall personer eller antall salgsmedlemmer økes?

(2) Skal grunnlaget for salgsstyrings spesialisering endres?

(3) Skal salgsområder revideres?

(4) Skal salgsmessige insentiver bli revidert?

(5) Kan salgssamtaler planlegges?

vi. I området av tjenester:

(1) Kan selskapet øke leveransen?

(2) Kan det utvide mer teknisk assistanse til kunder?

(3) Kan det utvide mer kreditt?

I hovedsak er et stort problem med markedsmixendringene, spesielt prisreduksjoner og tilleggstjenester, at de lett etterlignes.

Firmaet kan ikke få mye som forventet, og alle bedrifter kan oppleve profitt erosjon da de styrker sine markedsangrep ^- angrep på hverandre.

D. Avfallsstage:

I dette terminaltrinn begynner det virkelige salget før eller senere å påvirke ny produktkonkurranse og forandre forbrukernes smak og preferanser. Prisene og dermed nedgang i resultatet.

Det er et stadium hvor markedet for produktet har blitt supertatt av en teknologisk eller stilendring som erstatninger krever helt og holdent.

Det vil si at de gamle produktene blir utgitt for eksempel; Utviklingen av tøft vannbasert punkt "oljebinding" har gjort betydelig innflytelse i det tradisjonelle markedet for oljebasert lakk emaljemaling. Det er alternativt at interessen i produktet kan falme, noe som fører til en rask reduksjon i salget.

De enestående funksjonene i denne fasen av PLC er:

1. Rapid Fall in Sales:

Siden produktet er ganske gammelt, og nye våre er tilgjengelige, er det en endring i trenden. Folk er interessert i å kjøpe noe nytt.

Salget faller derfor kraftig. Over produksjon synes å være det største problemet. Dette induserer firmaer til å lukke ned som konkurrenter må forlate eller overlates til dem.

Totalt antall firmaer i arenaen dekker ned. For eksempel var antall kalkulatorer i industrien mye mindre i 2001 enn tallene fra 1960- og 1970-tallet.

2. Ytterligere fall i priser:

Rask reduksjon i salget skaper en frykt, og det vil være intens konkurranse om å likestille aksjene tidligst. Det ville være en ny type konkurranse om å ha utvidet andel i et slikt nedgangshastighet for å ha maksimal fordel minst profittmarginen.

3. Ingen salgsfremmende utgifter:

Utgifter til støtte for produkt faller kraftig etter hvert som prisene blir økende for rask aksjeplikasjon. Distribusjonsnettverk reduseres til et minimum med grundig rasjonalisering. Dette er en fordel da produktet er kjent i godt mange år. Det kan gjøre det mulig for produsenten å melke produktet med fortjeneste gjennom salg er skarpe.

Mulige markedsføringsstrategier:

Dessverre har de fleste selskapene ikke utviklet en godt gjennomtenkt politikk for å håndtere sine aldringsprodukter fordi følelsen spiller en viktig rolle. Mr. RS Alexander, i sin artikkel "The Death of and Burial of 'Sick Products" Publisert i Journal of Marketing i april 1964, sier side 1, at "Å sette produkter til døden eller la dem dø, er en sladdervirksomhet, og etter gir mye av tristheten i en endelig avgang med gamle og prøvde venner. Den bærbare seks-sidede pretzel var det første produktet selskapet noensinne har laget. Vår linje vil ikke lenger være vår liv uten det ".

Mr. Kathryan Rudie Harrigan i sin artikkel "Strategies for Dediving Industries", publisert i Journal of Business Strategy, høst 1980-27, identifiserte fem tilbakekallingsstrategier åpne for firmaene:

1. Øke firmaets investering:

Ideen om å investere i virksomheten er å dominere markedet eller styrke konkurranseposisjonen blant konkurrentene.

2. Opprettholdelse av investeringsnivået:

Det bør ikke være noen avhendelse. I stedet opprettholder det eksisterende investeringsnivået til usikkerheten om næringen er løst.

3. Redusere firmaets investeringsnivå Selektivt:

Selskapet er ikke for å gå inn for å blokkere de-investeringer. I stedet kan investeringsnivået reduseres selektivt. Det er mulig ved å slippe ulønnsomme kundegrupper. Det bør gjøres samtidig styrke firmaets investering i incrative nicho.

4. Harvesting Investeringen:

Høsting kalles også som fresing firmaets investering for å gjenopprette kontanter raskt.

5. Diresting virksomheten raskt:

Dette er klok måte å redusere ytterligere tap på. Avhende virksomheten raskt ved å disponere sine eiendeler så lønnsomt som mulig. Forsinkelse medfører ekstra tap.

I vente avhenger hensiktsmessig tilbakegangspolitikk eller strategi av næringslivets relative attraktivitet og selskapets konkurranseevne i denne bransjen. Et selskap som befinner seg i en attraktiv industriutlån, har konkurransedyktig styrke, bør vurdere å krympe selektivt. Et selskap som er en attraktiv industri og har konkurransedyktig styrke bør vurdere.

Styrking av investeringen. I tilfelle et selskaps produkt har sterk distribusjon og gjenværende goodwill, kan selskapet selge det samme til også deres selskap.