Prising av produkter: Topp 8 ting å vite om prising av produkter

Denne artikkelen kaster lys over de øverste åtte tingene å vite om prisingen av produkter. Det å vite er: 1. Mål og begrensninger i prissetting 2. Betydning av prising 3. Pris og markedsføringseffektivitet 4. Prisens rolle i markedsføringsstrategi 5. Prissetting og praksis av moderne firmaer 6. Prissettingsmål 7. Fastsettelse av priser 8 . Endring av priser.

Prissetting av produkter # 1. Mål og begrensninger i prising:

Langt borte er de dagene da prisene ble satt tilfeldig som en automatisk og mer eller mindre fast markering over kostnader.

I dag er prisen sett i en aktiv og ikke bare reaktiv forstand som en måte å stimulere etterspørsel, konkurrere effektivt, eller begge deler.

Som et markedsføringsverktøy tilbyr prisen en rekke fordeler for firmaet.

For det første, i motsetning til de fleste kommunikasjons-, produkt- eller distribusjonsstrategier som innebærer upfront-kostnader, samt involverte planer og prosedyrer for gjennomføringen, krever prisendringer ikke kostbare utgifter og kan gjøres veldig enkelt og raskt.

For det andre finner forbrukerne appeller basert på pris lettere å forstå og svare på enn de mer indirekte og abstrakte effektene av reklame, produktattributt og distribusjonsbasert (f.eks. Plassering) appeller.

Til slutt, selv om andre markedsføringsmetoder som personlig salg eller bildeannonsering er den primære bekymringen, kan prisen gi litt ekstra støtte til firmaet for å gjøre de andre markedsføringsverktøyene mer effektive. På den annen side kan prisreduksjon bli truet av konkurrenter og føre til priskrig, der alle selskapene lider. Også prisreduksjoner kan føre til negative påvirkninger om produktkvalitet!

Prising av produkter # 2. Betydningen av prising:

Prisen har; en spesiell betydning ved at den til slutt 'betaler' for alle firmaets aktiviteter. Prisen på et produkt er den viktigste determinanten av et firmas salgsinntekter.

Dermed forventes riktig prising av et produkt eller en tjeneste å øke etterspørselen. Pris er kanskje det mest fleksible elementet i markedsmiksingen fordi det kan endres raskt som svar på endringer i bedriftsmiljøet.

En pris tjener som et markedsføringsverktøy ved å legge til symbolsk verdi for en god eller tjeneste. En høy pris kan foreslå en status god en lav pris kan foreslå et prute og en rabattkupong eller rabatt kan brukes til å oppmuntre til kjøp av folk som ellers ikke ville kjøpe produktet som tilbys.

Prisen er også relatert til andre markedsføringsvariabler som produkt, sted og markedsføring. Prisstrategier støtter firmaets andre markedsføringsstrategier og må selv støttes av disse andre strategiene. Med andre ord, alle fire aspekter av markedsmiks må passe sammen for å stimulere etterspørselen.

Prissetting må samordnes med andre aspekter av markedsføringsstrategier. Prisene har et spesielt forhold til kampanjen. En jobb med forfremmelse er å vise den potensielle kjøperen at et element er verdt prisen som er belastet.

Prising av produkter # 3. Pris og markedsføringseffektivitet:

Evnen til å oppnå en relativt høy pris for en merkevare indikerer at markedsføringsplanen bak varen er konkurransedyktig og velutviklet. Pris er ofte en indikasjon på total markeds effektivitet.

Evnen til å opprettholde priser og volumer i forhold til relativt stiv konkurranse indikerer absolutt en utmerket markedsorganisasjon. Ikke-priskonkurranse tillater markedsføreren å understreke andre markedsføringselementer i stedet for å stole utelukkende på en lavere pris for å få kunder.

Riktig prising letter alle markedsføringsaktiviteter. Markedsføringslederen bør innse at hvis produktene er for høye, vil andre markedsføringsvariabler bli negativt påvirket. Kampanjer kan ikke være like effektive, for eksempel, eller det kan være vanskeligere å skaffe og utnytte de ønskede distribusjonskanaler.

På den annen side gjør rimelige prismodeller reklameprogrammet langt mer effektivt enn det pleide å være ellers, og medlemmer av distribusjonskanaler er vanligvis mer villige til å håndtere elementer som representerer gode konkurransedyktige verdier.

Kort sagt, prisbeslutninger kan forbedre eller hindre markedsføringsstrategien eller programmet. Markedsførere søker å utvikle en integrert, internt konsekvent og realistisk kombinasjon av markedsføringsblandingselementer.

Prisene bør passe inn i et firmas markedsføringsstrategi, og øke appellene fra markedsføringsprogrammet til målmarkedet. Prissetting begynner med en forståelse av bedriftens oppdrag, målmarkeder og markedsføringsmål. Deretter utvikles prismål (som økende markedsandel).

Deretter må ledelsen estimere hvor mye fleksibilitet det har med å etablere priser. Her undersøkes kostnadene for å bestemme det laveste prisnivået som er nødvendig for å møte profitt og andre organisasjonsmål. Etterspørsel og konkurranse bestemmer den andre enden av prisstrategien - de høyest mulige prisene, eller "hva markedet vil bære."

Prisene er satt mellom disse ytterpunktene ved å bestemme prisstrategier som er i samsvar med prismål. Spesifikke metoder brukes da til å sette priser. Endelig er ledelseskompetanse ansatt i prising implementering og kontroll, som inkluderer effektiv overvåkning for å få tilbakemelding på kunders og konkurrenters respons.

Prising av produkter # 4. Prisens rolle i markedsføringsstrategi:

Pris brukes ofte til å forbedre bildet av et produkt, for å øke salget gjennom rabatterte priser, eller - i kombinasjon med kampanjen, for å bygge fremtidig salg. Til tider er prisen imidlertid et inaktivt element i markedsføringsblandingen, med firmaer som bruker tradisjonelle markeringer over kostnad eller etter bransjeledere.

Bruk av pris som et konkurransedyktig verktøy kan unngås å frykte for gjengjeldelse og priskriger. Men om prisingen er et aktivt eller inaktivt element, er det en integrert del av det samlede markedsføringsprogrammet. Å bestemme hvilken rolle prisene skal spille i forhold til andre markedsmiksevariabler, etablerer viktige grenser og retningslinjer for prisbeslutninger.

Ledelsen står overfor to typer prisbeslutninger. Nye produkter må bli priset, og prisene på eksisterende produkter må justeres i lys av endrede konkurranse-, kostnads- og markedsforhold. Prisstrategier, spesielt for nye produkter, er et ansvar på høyt nivå som deles av markedsføring og andre ledere.

Prissetting innebærer vanligvis flere ledere fra markedsføring og salg enn andre bedriftsområder, men disse lederne har ansvar for prising med andre toppledere. Ledere på lavere nivå får vanligvis et begrenset utvalg av skjønn på bestemte elementer.

Prisen brukes på forskjellige måter av ulike selskaper, avhengig av hvilken rolle det spiller i det samlede markedsføringsprogrammet. Både produsentens og forhandlerens marginer muliggjør en rekke kundeservice og hjelper til med å støtte ulike kampanjer.

Rollen som tildeles pris i markedsføringsprogrammet, bør være i samsvar med beslutninger om andre markedsmiksevariabler. Beslutninger om å fastsette en pris på en vare bør vurdere hvilken innvirkning prisen kan ha på andre varer i produktlinjen.

Mange bedrifter bærer erstatningsprodukter (Procter & Gamble's Tide and All Detergents) eller komplementære produkter (cricketballer og flaggermus). Ved prising av ett produkt må virkningen på relaterte produkter vurderes.

Prisbeslutninger er sammenflettet med kampanjebeslutninger. En prisendring kan medføre endringer i merking, annonseringskopiering eller annonsemeldinger. Kostnadene knyttet til slike endringer kan være større enn tilleggsinntektene som følge av prisendringen.

På den annen side kan salgsfremmende utgifter ved å øke salget resultere i stordriftsfordeler i produksjon og markedsføring, og dermed redusere enhetskostnadene og gi større fleksibilitet i å sette pris. Prisnivået må være passende for det salgsfremmende bildet som projiseres. Prisbeslutninger må også gjøres i lys av kanal / distributørinteresser.

Prissettingsprosessen begynner med firmaets mål og målene for det aktuelle merket. Felles alternativer er å se pris som et middel for å oppnå eller opprettholde markedsandeler, stimulere primær og sekundær etterspørsel, øke lønnsomheten på kort eller lang sikt, signal konkurrenter om at man vil reagere aggressivt på trusler eller alternativt ønsker å unngå priskrig, motvirke nye aktører, styrke og belønne mellommenn (f.eks. ved å gi dem sunne marginer), kommunisere verdi for forbrukerne, holde seg innenfor loven, eller bare handle på en sosialt ansvarlig måte.

De fleste av disse ender krever at firmaet utfører forskning for å fastslå forholdet mellom pris og salg.

Med sjeldne unntak er prisene begrenset til å falle innenfor et relativt smalt område. I nedre enden gir kostnadene et gulv under hvilket firmaet ikke kan overleve for lenge. I toppenden er prisene begrenset av konkurransedyktig underbud eller av et tak på hva forbrukerne har råd til, eller hva de mener gir dem verdi. I mellom ligger frihetsgrader åpne for et firma.

Kostnadsdeterminanter må også finne ut. Faste kostnader som er store i forhold til variable kostnader dikterer ofte lave priser for å øke kapasitetsutnyttelsen. På den annen side tvinge store variable kostnader i forhold til faste kostnader noen ganger prisen opp.

I begge tilfeller vil det imidlertid gjøres anstrengelser for å redusere både faste og variable kostnader. Stordriftsfordeler og produktlinjespørsmål spiller roller her. Videre må det tas hensyn til overordnede strategiske mål. En overordnet kostnadslederetningsorientering vil resultere i lavere priser enn for eksempel en produktdifferensiering tilnærming.

Prissetting må koordineres med all taktikken som brukes til å implementere markedsmixen. Dette er ikke bare fordi de ulike taktikkene samhandler og kan motvirke eller øke hverandre, men også fordi fortjeneste og andre mål er proporsjonale med størrelsen på markedsmixutgifter som stimulerer etterspørselen.

Derfor må effektene eller etterspørselen av alle markedsførings taktikker inkludert pris fastslås ved fastsetting av pris.

Prising av produkter # 5. Prispolitikk og praksis for moderne firmaer:

Prissetting kommer i ulike former, de er ikke begrenset til en enkelt "kjøpesum". Antall rabatter, "2 for 1" avtaler, kampanjer, kuponger og andre salgsfremmende teknikker utvider omfanget av prising taktikk. La oss utforske mulighetene åpne for en markedsfører.

For et nytt produkt, er en prisskimming eller gjennomtrengningsprising taktikk garantert. Med prisskimming er en høy pris satt. Håpet er at det er nok kunder som vil være villige til å betale en premie for merkevaren. Da dette markedet tørker opp, vil prisen reduseres gradvis for å trekke i andre kunder.

Prisskimming brukes når man ønsker å skape et bilde av høy produktkvalitet, når rivaler vil være sakte å komme inn på markedet og når kjøpere verdsetter produktet høyt.

Penetrationsprising er taktikken for å introdusere et produkt til en lav pris, kanskje i påvente av fremtidige kostnadsnedganger og et raskt voksende marked. Over tid kan prisen heves, men ikke nødvendigvis. Penetreringspriser er ofte ansatt som en del av en markedsandelsstrategi, samt et middel til å generere primær etterspørsel.

I motsetning til skimming har penetreringskostnadene en tendens til å fraråde nye aktører ved at den signalerer sterk priskonkurranse og relativt lav fortjeneste. Penetrationspriser fungerer best når produksjons- og distribusjonskanaler er på plass, forbrukerne er prisfølsomme, og produktet er ofte kjøpt, og tilstrekkelig stordriftsfordeler nytes av firmaet.

Prisene på industrivarer er sterkt påvirket av kostnader og konkurranse. Faktisk selges mange slike varer gjennom konkurransedyktige tilbudsordninger.

I kontrast er prising av forbruksvarer nødvendigvis gjort mye mer på grunnlag av selskapets behov og før presentasjon til forbrukeren. Selv om markedsundersøkelser utføres, er så mange kjøpere involvert, med forskjellige smaker og ressurser, at en "gjennomsnittlig" pris må settes.

I tillegg må produsenten ofte ta hensyn til grossister og forhandlere når man setter pris på. Intermediaries krever insentiv og kompensasjon (belønning) for deres innsats. Dette kompliserer prisinnstillingsoppgaven.

Prisbeslutninger må gjøres gjennom hele produktets livssyklus. Øker konkurransen gjennom produktets livssyklusdrift priser nedover. Samtidig veksler variasjoner i vekst, markedsandel og lønnsomhet på tvers av merkene i en produktlinje med prisbeslutninger på en komplisert måte og må følges nøye.

Prising av produkter # 6. Prismål:

Mange bedrifter klarer ikke å etablere bestemte mål for sine prisprogrammer. Prissettingsmålene bør være klare, konsise og forstått av alle som er involvert i å ta prisbeslutninger. Videre bør disse målene være slik uttalt at de som er ansvarlige for prisansvar, skal kunne sammenligne ytelsen med dem.

En studie av prising i selskaper, fremhever mangfoldet av prismål i noen av de største selskapene. Svært få firmaer oppgir sine prismål med hensyn til å maksimere fortjenesten. I stedet prøver de fleste å oppnå et tilfredsstillende eller målnivå for fortjeneste eller avkastning på investeringen (ROI).

Studier har vist at de viktigste målene for bedriftens prisfastsettelse er følgende:

en. Å møte prisene på konkurrenter.

b. Å følge prisen på den viktigste markedsføreren i hvert område.

c. Å opprettholde eksisterende markedsandel.

Til og med selskaper med primære prissettingsmål angitt med hensyn til fortjenestemargin eller avkastning på investeringen hadde sikringsprismål:

en. Å markedsføre nye produkter.

b. Å stabilisere industriprisene.

c. Å opprettholde en hel rekke forbruksvarer inkludert produkter og nyheter.

Spesifikke prismål som brukes av bedrifter, er vist i tabell 2.7. Organisasjoner har vanligvis et sett med mål - noen primære, andre sikkerheter; noen korte løp, andre lange løp. Uansett hvilken type de skal, må målene være spesifikke, skriftlige og operative.

Prising av produkter # 7. Etablering av priser:

Fastsettelse av prismål, fastsettelse av omfanget av pris fleksibilitet og valg av prisstrategier gir betydelig ledelse til ledelsen for å sette bestemte priser. Men hvordan er prisene for bestemte produkter faktisk satt? En god tilnærming til priser må inkludere kostnader, konkurranse og etterspørselsfaktorer. Mer enn én prisinnstillingsmetode brukes vanligvis, og alle tre faktorene bør vurderes.

(i) Kostnadsorienterte tilnærminger:

Fordi kostnadene etablerer gulvet for et mulig prisklasse, viser to vanlige kostnadsorienterte tilnærminger hvordan kostnaden faktisk brukes til å sette priser.

Kostnad / Plus / Markup Prissetting:

Cost-plus-prising innebærer bare å legge til en prosentandel av kostnaden for å sette prisen. Markup prissetting er en variasjon av pris-plus prising i at markeringer beregnes som en prosentandel av salgsprisen i stedet for som en prosentandel av kostnaden. Men siden kun kostnaden og den ønskede prosentvise markeringen på salgsprisen er kjent for sjefen, kan en formel brukes til å bestemme prisen:

Hvis en vare koster Rs 7 og oppmerkningen, er 30%, så er prisen satt til Rs 10 [Rs 7 ÷ (1-0.3)].

Produsenter legger vanligvis til et godtgjørelse for faste overheadkostnader til enhedsvariabelkostnader, og legger deretter til en prosentvis markup (på pris) for å dekke salgs-, administrasjons- og generelle utgifter samt en ønsket fortjenesteprosent.

Grossister og forhandlere merker typisk opp hver klasse av produkter med en annen fast prosentandel over prisene de betaler. Til forskjell fra produsenter forsøker handelsorganisasjoner sjelden å tildele faste og driftskostnader til hvert produkt.

I stedet settes prosentvise markeringer for hver produktkategori oftest av bransjetradisjon, selskapsstrategi (f.eks. Prisnivåstrategi), individuelle driftskostnader (leie, forsikring, pilferage, etc.), forventet omsetning og ulike andre faktorer.

Suksessfulle nye ventures er noen ganger grunnlagt på nyskapende priser med lav margin, i håp om høyt volum for å gi en god avkastning.

Break-Even og Target Return Pricing:

En annen kostnadsorientert metode-break-even pricing-bestemmer hvor mye salg som trengs for å dekke alle relevante faste og variable kostnader.

(ii) Target returnerer prising:

Populær blant produsenter, er basert på break-even analyse. De totale kostnadene ved å produsere og tilby varer til salgs bestemmes, og en målprosentavkastning legges deretter til disse kostnadene ved standardutgangsnivået. Summen av de totale kostnadene og målrenten er den totale inntekten som må genereres. Salgsprisen bestemmes ved å dividere målets totale inntektsnivå med standardutgangsnivået.

Anta at et firma har et standardutgangsnivå på 80.000 enheter, og at ledelsen ønsker å oppnå en 20% avkastning på de totale kostnadene ved utgangsnivået (Rs. 2, 60.000). Deretter blir Rs 52, 000 (20% x Rs 2, 60, 000) lagt til Rs 2, 60, 000 for å oppnå en samlet totalinntekt på Rs 3, 12, 000 og prisen må settes til Rs. 3, 90 (Rs 3, 12, 000 / 80, 000) for å oppnå denne omsetningen.

Den åpenbare svakheten i denne og andre kostnadsorienterte prismetoder er at prisene fastsatt i henhold til disse metodene er avledet av kostnader uten hensyn til markedets etterspørsel. Den faktiske mengden solgt til den fastsatte prisen kan enkelt være større eller mindre enn nødvendig mengde.

Likevel bidrar denne metoden til at prisene overgår alle kostnader og bidrar derfor til profitt. Det er også viktig å inkludere inflasjonsfaktorer i prisinnstillingsmetoder og å installere systemer som gir rettidig informasjon om økende kostnader.

(iii) Konkurranseorienterte tilnærminger:

Mange bedrifter angir priser i stor grad i forhold til konkurrentene. Selv om ledelsen i et slikt firma ikke helt kan se bort fra kostnads- og etterspørselsfaktorer, tar det primært hensyn til å posisjonere selskapets priser i forhold til prisene på konkurrerende firmaer.

Gang-Rate Prissetting:

En metode er prisfastsetting av priser - innstilling av priser som eller en viss prosentandel over eller under konkurrenternes priser. Hvorvidt denne metoden er riktig, avhenger av firmaets prismål. strukturen av industrien (f.eks. oligopol); om det er overflødig kapasitet Den relative produksjonen, salgs- og administrasjonskostnadene til konkurrentene; og kunders oppfatninger av bedriftens produkter i forhold til konkurrentene.

Videre bruker ledere ofte konkurransedyktige priser når:

(i) De tror at større konkurrenter er bedre i stand til å velge passende priser, slik at de "følger lederen."

(ii) Vederlagsprisendringer er sannsynligvis utover et gitt utvalg, og prisendringer av konkurrenter har betydelig innvirkning på selskapets salg.

(iii) Kostnader, etterspørsel og andre faktorer som påvirker salg og fortjeneste, er stabile nok til å kunne stole på følgende generelle trender for industrien.

Mange forhandlere benytter konkurranseorienterte prismetoder i forbindelse med kostnadsoppslagsmetoden. Forhandlere leier sammenligningskunder som kartlegger konkurrenternes priser på utvalgte varer, og individuelle butikkforvaltere får fullmakt til å justere prisene.

Oppfattet verdi prising:

Oppgaven med å fastsette priser på industriprodukter er i utgangspunktet den samme som oppgaven med å fastsette priser på forbrukerprodukter. Likevel er prisen på et industriprodukt sannsynligvis bestemt noe mer av den eksakte potensielle fordelen som produktet tilbyr kjøpere. Dette gjelder spesielt når et industriprodukt står overfor liten direkte konkurranse.

Oppfattet verdi prissetting gjelder også for forbrukerprodukter, som det ofte er basert på en psykologisk prisstrategi. Denne prismetoden er selvfølgelig basert på priselasticitet. Kundens vilje til å betale en høyere pris avhenger av deres oppfatning av rettferdigheten av prisen - av kvaliteten de får for prisen de betaler.

Perceptjonene avviker noen ganger fra virkeligheten, og gjennomføring av markedsundersøkelser om oppfatninger da de påvirker etterspørselenes elastisitet, er ofte svært nyttig.

Når prisene er etablert, må planer om å gjennomføre og kontrollere prisbeslutninger utføres. Bedriftsselgere, kanalforhandlere og ultimate forbrukere eller brukere påvirkes mest umiddelbart av prisbeslutninger.

Svarene fra kundene til prisbeslutninger forventes ofte gjennom markedsundersøkelser. Men også reaksjonene til selgere og distributører bør søkes, fordi disse to gruppene vanligvis er ansvarlige for å gjennomføre prisbeslutninger.

Prising av produkter # 8. Endring av priser:

Ikke-priskonkurranse er ofte stresset i markedsføringsstrategier, delvis fordi prisendringer er enkle for konkurrenter å motvirke. Det er langt vanskeligere å motvirke et sterkt merkevarebilde med unike produktegenskaper enn med en prisendring. Markedsføringsstrategier består av et stort antall markedsføringsvariabler, hvorav prisvariabelen blir noen ganger betraktet som den beste.