En lydkompensasjonsplan (8 grunnleggende krav)

Eksperter ser at følgende er de grunnleggende kravene i en lydkompensasjonsplan:

1. Det er enkelt:

Enkelhet er det grunnleggende prinsippet om en lydsalgskompensasjonsplan. Salgsmenn mistenker enhver plan som de ikke forstår, helt og dette svekker deres selvtillit og senker deres moral. Det er 'hvorfor, kompensasjonsplanen må være enkel å beregne og lett forståelig.

2. Det er tilstrekkelig:

En lydplan genererer nok kompensasjon for selgerne for å opprettholde en anstendig levestandard i linjen. Selgere må ha lov til å tjene nok til å oppfylle sine forpliktelser for å spare for fremtiden.

Faktorer som levekostnader, minimumsstandard for levekår, kapasitet, alder, utdanning, erfaring etc. skal tas med i betraktning. En kritisk analyse av kompensasjon planlegger en god utvei i å fastsette tilstrekkelig kompensasjon for de ansatte.

3. Det er fleksibelt:

Kompensasjonsplanen som er utformet slik, må kunne tilpasses til varierende salgsbetingelser som kan endres.

Planen bør være justerbar til de forskjellige karakterene til selgere, territorier, produkter, kompensasjon som er tilstede i hvilket som helst salgsområde og lignende. En smidig plan er en som fungerer bra både i dårlige og gode tider.

4. Det er rettferdig og rettferdig:

For å vinne hjerter til selgere deres slående samarbeid og varig lojalitet, bør kompensasjonsplanen være rettferdig og rettferdig for alle. Diskriminering og delvis behandling er de kostbare feilene som salgsforvalteren må betale tungt i immaterielle forhold.

Salgsstyrken er ganske opptatt og følsom overfor disse tingene av dårlig behandling, diskriminering, ulikhet, partiskhet og så videre. Ingen like kvalifiserte og erfarne personer betales annerledes.

5. Det er økonomisk:

Formålet med lydkompensasjonsplanen er å øke salget og overskuddet minst koster. Reduserende kostnad per enhet, lavere kostnad og høyere fortjenestemargin på enhet og totalt salg er målet i realiteten.

Inntektene til selgere må holdes i kilt, ettersom slike godtgjørelser er en av kostnadene. Ifølge ekspertvisningen bør slike kostnader ikke overstige 5 til 15 prosent av den totale salgsverdien.

6. Det er lett å administrere:

Administrativ brukervennlighet innebærer reduksjon av komplikasjoner, tidsforbruk i regnskapsavdelingen, involvert papirarbeid. For å gi denne mye ønsket administrativ letthet skal enkle og realistiske kompensasjonsplaner utarbeides og implementeres.

Kompliserte planer viser matematisk fortreffelighet, men har problemer med tapet og feilproblem.

7. Det er incitament orientert:

Det må holde ansatte ansporet. Monetære og ikke-monetære belønninger for ekstra innsats legges inn, er veldig fine stimuli som driver selgerne til nye høyder av ytelse.

Ekstra kompensasjon, utover normal opptjening, resulterer i økt salg og fortjeneste. Dette går for å skille mellom de effektive og ineffektive selgere og forbedrer den generelle ytelsen godt over den normale innsatsen som selgerstyrken har satt inn.

8. Det er rettidig:

Eventuelle erstatningsplan, men tilstrekkelig, attraktiv og rettferdig og rettferdig, er bundet til å miste vekten dersom betalingen ikke er gjort innen forventet tid.

Salgsmenn arbeider for penger, men penger skal mottas på et tidspunkt som de er forpliktet til. Dermed kan betalingene være fort-nattlig, månedlig og bonusene årlig eller terminalt. Pengene som er opptjent, har verdi hvis den mottas i kallenavnet.