Teknikker for å måle annonseringseffektivitet

Det er forskjellige tester og flere teknikker i hver av testene for å evaluere annonseringseffektivitet. Test avhenger av hvilke aspekter som skal vurderes. Basert på Philip Kotlers synspunkter, la oss først diskutere klassifisering av tester (ulike måter eller tilnærminger) for å evaluere annonseringens effektivitet.

1. Pre-test og Post Test:

Forprøve innebærer testing av reklamemeldinger før den sendes til bestemte medier. Posttest innebærer testpåvirkning av annonseringsmeldingen etter at den er publisert i et hvilket som helst av media.

2. Kommunikasjon og salgseffektivitetstest:

Kommunikasjonstest måler kommunikasjonsevne (kommunikasjonsevne) av meldingen. Mens salgseffektstest måler annonsering, påvirker salgsvolumet.

3. Laboratorie- og felttest:

Klart utføres en laboratorietest i et kontrollert miljø i begrenset skala. Respondenter er invitert i et laboratorium for å oppgi deres svar. Ganske motsatt, utføres en feltprøve i originalinnstilling, kunstig klima er ikke opprettet. Det er likt å gjennomføre undersøkelse for å måle hva kundene tenker på selskapets reklame.

4. Eksperimentell og undersøkelsestest:

Eksperimentell test involverer testing av reklameeffekt ved å utføre test ved å manipulere uavhengig variabel (dvs. reklameinnsats) og måle effekten av manipulasjonen på andre avhengige variabler som salg, fortjeneste, forbrukertilfredshet etc. Eksperimentell test kan være laboratorie- eller felttest. Undersøkelsestest involvert å vite forbrukerens syn er gjennom en undersøkelsesmetode.

5. Meldings- og medieffekttest:

Mens meldingstest innebærer måling av klarhet, innhold, troverdighet, handlingskapasitet osv. Av meldingen, måler medietesten effektiviteten / egnetheten til ett eller flere medier.

For det meste er et selskap interessert i å måle annonsens kommunikasjonseffekt og salgseffekt. Derfor er det verdt å diskutere kommunikasjon og salgseffekt test.

Kommunikasjon og salgseffektivitetstest:

Blant flere tester er kommunikasjonstesten og testen for salgseffekter mer relevante fordi suksess for annonseringskampanjen avhenger av hvor langt annonsering har påvirket kundenes kunnskaper, holdninger og preferanser. På samme måte er et salgsvolum det ultimate målet med all markedsføringstiltak (inkludert reklame). Reklame må øke salget. Derfor består evalueringen av annonseringseffektivitet i de fleste tilfeller av evaluering av kommunikasjonstest og salgseffektstest.

Metoder for kommunikasjon Effekttest:

Kommunikasjonsvirkningstest søker å avgjøre om annonsen er i stand til å kommunisere effektivt.

Følgende metoder brukes:

1. Direkte vurderingstest:

I denne metoden blir forbrukerne bedt om å rangere / rangere alternative annonser. De blir utsatt for ulike annonser og blir bedt om å rangere dem. Forbrukerne kan vurdere ulike kriterier for å rangere annonsen, som meldingsinnhold, meldingsklarhet, koordinering og helhetsinntrykk.

2. Tilbakekallingstest:

Det måler retensjonsverdien av annonsemeldingen. Forbrukerne blir bedt om å lytte og / eller se den aktuelle annonsen. De blir deretter bedt om å huske det samme. Mengden innhold og melding de husker bestemmer effektiviteten av annonsen.

3. Porteføljetest:

Her blir forbrukerne bedt om å se og / eller høre på en portefølje av annonser. De får så mye tid som de trenger. De blir deretter bedt om å huske alle annonser og deres innhold. Deres tilbakekallingsnivå indikerer en reklames evne til å påvirke forbrukerens kunnskap og vekke interesse.

4. Laboratorietest:

Testen utføres i laboratoriet. Nødvendig utstyr er brukt til å måle forbrukerens fysiske reaksjoner med hensyn til hjerteslag, blodtrykk, svette, etc., til en annonse.

Metoder Salg Effekt Test:

Mens kommunikasjonseffeksjonsprøven måler kommunikasjonsevnen til annonsen, måler testen for salgseffekter annonsens evne til å påvirke salget. Annonsen må påvirke salget positivt. Faktisk er annonseringens salgseffekt vanskelig å teste fordi salg påvirkes av mange faktorer i tillegg til reklame, inkludert produktets egenskaper, pris, tilgjengelighet og konkurranse.

Følgende to metoder brukes:

1. Historisk test:

Testen innebærer å korrelere det siste salg til de siste annonseringskostnadene ved å bruke forhånds statistiske teknikker. Resultatene kan avsløre hvor langt annonseringen var effektiv i å generere eller øke salget. Testen kan brukes til forskjellige produkter, territorier og annonsemedier, eller generelt.

2. Eksperimentell test:

Eksperimentet utføres for å vurdere effekten av reklame på salg. I stedet for å bruke samme prosent av salget for annonsering i alle områder eller produkter, tilbringer et selskap annerledes prosentandel av salget for annonsering. Selskapet kan enkelt bedømme om høye utgifter territorier har resultert i økende salg og omvendt.