Betydningen av handelskanaler (med diagram)

Betydningen av handelskanaler kan sammenlignes med rørledningssystemet eller rutene som forbinder to punkter. De er livslangene i håndflaten av markedsføringssystemet. Det er derfor, professor Peter Drucker sa en gang at "kanalene er primære og produktene er sekundære" og "fortjener mye mer oppmerksomhet og studie enn de vanligvis mottar".

Det er handelskanalsystemet som skaper "verdiøkende" til alle produktene og tjenestene. Hvis verdien verktøyet er opprettet av produksjon, er det distribusjonssystemet som lager tid og sted verktøy. Hva en handelskanal gjør er klart fra prinsippene forklart av Mr. W. Alderson.

Disse prinsippene belyser betydningen av kanaler:

1. Prinsippet om minimum totale transaksjoner:

I utvekslingsprosessen oppstår behovet for kanaler og mellommenn fordi; de forbedrer effektiviteten av utvekslingsprosessen. Nøyaktig, det er mindre kostbart og komplisert å håndtere indirekte enn direkte med de endelige brukerne.

Følgende er tre situasjoner:

Denne øvelsen viser at flere og flere mellommenn vil være tilgjengelige bare ved avtagende avkastning fra kontrakts effektivitet fordi mer formidlere mer vil være kontaktpunkter. Dermed kan disse kontaktene reduseres og utover det fortsetter å øke som det fremgår av situasjonen Fig. 1 hvor vi har ti kontakter og kun syv kontakter i situasjon Fig. 4.02 og dette bildet er forvrengt i situasjon. Fig 4.03 hvor kontaktene økes til fjorten.

Situasjonen for minimumskontakter resulterer i økonomier i distribusjonsområdet. La oss ta en sak.

Si, produsentene sender varer til forhandlere ved å bruke Rs. 2, 00 hver, og dermed kommer den totale transportkostnaden i situasjon 1 til Rs. 20.00 (10 kontakter for Rs. 2, 00 hver). Hvis vi bytter til situasjon to, la oss si at de bruker Rs. 4, 00 hver mellom produsentens poeng og grossist og grossisten tilbringer Rs. 1, 50 for hver forhandler til sammen til Rs. 7, 50 mellom grossistens og forhandlerens poeng. Dermed beregner den totale transportkostnaden Rs. 15, 50 (Rs. 4, 00 + Rs. 4, 00 + Rs 7, 50), noe som resulterer i en sparing av Rs. 4, 50.

Denne øvelsen er utarbeidet på forutsetningene, nemlig:

1. Kostnaden for to transaksjoner med transaksjoner er den samme.

2. Når mer enn en grossist er ansatt av en produsent, benytter hver forhandler tjenestene til hver av disse grossistene.

3. Det er ingen forskjell mellom de direkte og de indirekte kommunikasjonskostnadene og kvaliteten på tjenesten utført av mellommenn med hensyn til effektivitet og effektivitet.

2. Prinsippet om å jevne hull i sortiment og sortering:

Forhandlerne er kjent for jevn flyt av produkter og tjenester mellom beslutningstakere og brukerne ved å skape tids-, sted- og eierverktøy.

Disse verktøyene øker verdien av forbrukerens sortiment. Mellomhandlerne sorterer ut varene og tjenestene i lys av forbrukerassortimentene, og dermed bryter hullene mellom utvalgte varer og en etterspurt av forbrukerne. Med andre ord er utvalgene utfallet av å sortere ut arbeidet som gjennomføres.

3. Prinsippet om rutine:

Kostnaden for enhver transaksjon kan minimeres vesentlig dersom det gjøres forsøk på å regulere eller rutinere dem når det gjelder å si et produkt eller en serviceverdivelse, modus og tidspunkt for betaling.

I mangel av rutinisering blir tingene igjen for rent forhandling, noe som resulterer i reduksjon i effektivitet, og dermed oppstår tap. Rutinisering har også andre fordeler.

Blant disse er de viktigste:

(a) Det oppfordrer til standardisering av varer og tjenester som muliggjør ytelsesevaluering og sammenligning.

(b) Det oppfordrer produksjon av de elementene som er verdsatt høyt.

(c) Det oppfordrer segmentert flyt av produkter og tjenester.

4. Prinsippet om å søke:

Markedsføringssystemet representerer utvekslingsprosess der kjøpere og selgere forsker for dem som matcher selgere og kjøpere.

Søk er felles for begge parter som er usikre. Dermed vil kjøpere søke etter hva som er til salgs? Hvem selger? Hvor? Når? Til hvilken pris? Og under hvilke forhold? På den annen side er selgere ivrige etter å vite hva kjøperne vil ha? Hvem er kjøperne? Hvor? Når? Til hvilken pris? Og under hvilke forhold? Distribusjonskanalene letter i stor grad dette gjensidige søket og bringer partiene sammen for sine felles fordeler.

5. Prinsippet om akkumulerte reserver:

I distribusjonsprosessen, for å flytte varene fra produsenter til forbrukere, skal aksjene holdes på alle punkter i rørledningen. Dette er hva dette prinsippet sier.

Det virker imidlertid rart, men sant at de totale varene som er lagret i en gang, vil være mye større i mangel av disse mellommennene, fordi de endelige kjøpsenhetene eller kjøpere overgår disse mellommennene.

Det er like sant fordi varene som er satt i rørledningen, er på farten enn utenfor rørledningen.

6. Nærhetsprinsippet:

Essensen av dette prinsippet er at mellommennene er mye nærmere forbrukerne enn produsentene eller produsentene. Det vil si at de har dypere engasjement med forbrukere som hjelper dem til å forstå forbrukerens behov og mulig forandring og overføre det samme til produsentene eller produsentene gjennom ordre og meldinger.

Det betyr ikke at de ikke er involvert med produsentene. De videresender informasjonen som er nyttig for kundene fra produsentene også. Imidlertid er de mer interessert, og derfor involvert med de endelige brukerne.