Vekststrategier og det er typer (med diagram)

Vekststrategier handler i utgangspunktet om beslutninger knyttet til tildeling av tilgjengelige ressurser mellom ulike målmarkeder og detaljhandelsformater, overføring av ressurser fra ett sett av varer til andre og forvaltning og oppfølging av en portefølje av virksomheter på en slik måte at de overordnede organisasjonsmålene oppnås.

En forhandler har fire typer vekststrategier for å forfølge, som vist nedenfor:

1. Market penetrasjon

2. Markedsutvidelse

3. Retail Format Development

4. Diversifisering

Den horisontale aksen indikerer synergiene mellom en forhandlers nåværende detaljhandelsmiks og vekstmuligheten. "Retail mix" innebærer at om nåværende format er i stand til å ta tak i de utbredte mulighetene eller må endres. På den andre siden representerer vertikal akse synergiene mellom forhandlerens nåværende markeder og vekstmulighetsmarkeder. Det innebærer at det finnes muligheter i forhandlerens nåværende handelsområde eller ikke.

1. Market penetrasjon:

En mulighet for markedsinntrengning eksisterer når et detaljistfirma trer inn i sitt eksisterende marked med samme produktsortiment, men med attraktive tilbud. Under markedsinntrenging forsøker forhandlere vanligvis å tiltrekke seg konkurrenters kunder eller de som kommer til å lagre, men ikke kjøpe varer.

De underliggende målene er:

(i) For å øke / utvide eksisterende kundebase

(ii) For å få konkurransefortrinn

(iii) Å omstrukturere et marked som har nådd sitt modenhetsstadium i produktets livssyklus

(iv) Å øke bruken av varer som tilbys av eksisterende kunder - for eksempel ved å tilby lojalitetsprogrammer.

2. Markedsutvidelse:

En markedsutvidelsesmulighet eksisterer når en forhandler selger det samme produktspekteret med ingen / noen endring i det nye markedet. Det betyr at varer forblir de samme, men vil bli markedsført til en ny kundegruppe.

Hvordan utvide markedet:

(i) Ved å søke et nytt marked for å selge, enten ved å eksportere eller ved å inngå et helt nytt marked.

(ii) Ved å innføre ny produktemballasje eller dimensjoner med hensyn til farge og størrelse.

(iii) Ved å bruke nye distribusjons- og salgsmidler.

(iv) Ved å utvikle ulike prispolitikker for ulike kundegrupper.

3. Formatutvikling:

Retail format mulighet er navnet gitt til en strategi hvor en bedrift tilbyr et nytt detaljhandel format med en slags ny detaljhandel blanding til samme målmarkedet. For eksempel begynte Amazon.com å selge elektroniske gjenstander som CDer, videoer, pennstasjoner og andre elektroniske elementer i tillegg til bøker og litteratur.

I India er et eksempel på salgsmulighetsutviklingsmuligheter når «Big Bazaar», en ledende forhandler, startet med å levere hjemmets tjenester som rørlegger, elektriker, møbler, kjøkkeninteriør i tillegg til generelle varer. Den største fordelen med en slik detaljhandelsstrategi er at i stedet for å utvikle et nytt detaljhandelsformat, tilbyr forhandlere nye varer og tjenester i tillegg til deres vanlige varer som forholdsvis innebærer mindre investeringer.

4. Diversifisering:

I detaljhandel er diversifisering en mye brukt og mye snakket om sett av strategier. En diversifiseringsstrategi kan innebære relaterte eller ikke-relaterte dimensjoner. I stor grad innebærer diversifiseringsmulighet en vesentlig endring i forretningsdefinisjonen - individuelt eller i fellesskap når det gjelder kundefunksjoner, alternative teknologier eller kundegrupper.

Kort sagt, en diversifiseringsmulighet er når en forhandler introduserer et nytt detaljhandelsformat rettet mot et markedssegment som hittil ikke er servert. Diversifisering kan ta form av relatert eller ikke-relatert diversifisering.