Essay on Advertising og dens bidrag (1522 ord)

Essay on Advertising og dets bidrag!

I 1963 foreslo American Marketing Association (AMA) følgende definisjon av reklame: "Annonsering er noen form for ikke-personlig presentasjon og markedsføring av ideer, varer eller tjenester av en identifisert sponsor."

I 1983 uttrykte John S Wright, Willis L Winter og Sherilyn K Zeigler imidlertid sin ulykkelighet, da ifølge dem var definisjonen foreslått av AMA mer aktuell for reklame og ikke for reklame. De har definert reklame som: "kontrollert, identifiserbar informasjon og overtalelse ved hjelp av massekommunikasjonsmedier."

Senere, i 1996 har J Thomas Russell og W Ronald Lane definert reklame som: "En melding betalt av en identifisert sponsor og levert gjennom et medium av massekommunikasjon." De trodde at reklame var en overbevisende kommunikasjon, som ikke er nøytral, ikke upartisk og alltid må ha et salgsmål.

John J Burnett foreslo i 1998, "Annonsering er ikke-personlig kommunikasjon av markedsføringsrelatert informasjon til en målgruppe, vanligvis betalt av annonsøren, og levert via massemedier for å nå de spesifikke målene til sponsoren."

Noen andre definisjoner er:

Reklame er en betalt form for å kommunisere en melding ved bruk av ulike medier. Det er overbevisende, informativ og designet for å påvirke kjøpsadferd eller tankemønstre.

Annonsering bringer et produkt (eller tjeneste) til potensielle og nåværende kunders oppmerksomhet. Reklame er vanligvis gjort med skilt, brosjyrer, reklame, direktemeldinger eller e-postmeldinger, personlig kontakt, etc.

Selv om de ovennevnte definisjonene er forskjellige fra hverandre, er det åpenbart at annonseringen er et sterkt salgsfremmende verktøy som innebærer bruk av betalte medier av en selger for å informere, overtale og minne om produktene eller organisasjonen. La oss nå prøve å forstå forskjellige termer som brukes i definisjonene.

A. Ikke-personlig:

Det er to grunnleggende måter å selge noe på: personlig og ikke-personlig. Personlig salg krever at selgeren og kjøperen kommer sammen. Det er fordeler med denne typen salg:

Jeg. Tid:

Selgeren har tid til å diskutere i detalj alt om produktet, mens kjøperen også har tid til å stille spørsmål, få svar og undersøke bevis for eller mot kjøp.

ii. interaktivitet:

Personlig salg er veldig mye interaktiv prosess. Både kjøpere og selgere kan se hverandre og forstå hverandres holdninger, følelser og følelser.

På den annen side viser ikke-personlig salg ikke noen av de ovennevnte egenskaper.

B. Betalt skjema:

Hvis en annonse er opprettet og plassert i media, må kostnadene for opprettelse og tid eller plass i media betales for. Dette er et stort område hvor reklame er forskjellig fra PR.

C. Overbevisende:

Det står til grunn som en del av definisjonen av reklame. Det grunnleggende formålet med annonsering er å identifisere og differensiere en produktform en annen for å overtale forbrukeren til å kjøpe det produktet i stedet for et annet.

D. Produkter (ideer, varer eller tjenester ^- ):

Dette er de tingene annonsørene ønsker at forbrukerne skal kjøpe. Et produkt er ikke bare en funksjon, men er faktisk et bunt av sosiale, psykologiske, økonomiske og andre verdier.

La oss ta eksempel på en bil. Funksjonen som den har er transport og hadde det vært det eneste attributtet, bilfabrikanter ville ha bygget motoriserte bokser på hjul. Men selskapene legger faktisk til noen verdier gjennom design, merke, form og reklame. Typen av bil en person stasjoner er ofte indikativ på personens sosiale status.

En eier av Mercedes Benz viser sikkert en høyere sosial status enn en eier av Maruti 800. Verdiene kan være psykologiske. Noen biler kan få en person til å føle seg tryggere eller gi dem selvtillit eller glede. Det er derfor folk bruker mye penger til å kjøpe dyre Ferrari sportsbiler som gir glede av ri.

Bedrifter prøver å bestemme hvilke verdier kundene vil ha i sine produkter og forsøke å skille seg fra konkurrenter. Det er tre grunnleggende differensier:

Jeg. Merkbar:

Dette er de som faktisk eksisterer. Forskjellene kan være i farge, størrelse, form eller funksjoner.

ii. umerkelig:

Dette er de som faktisk eksisterer mellom ett produkt og andre, men er ikke åpenbare og enkle å skille mellom. For eksempel er det umerkelige, men dype forskjeller mellom IBM, Dell, HCL eller Zenith datamaskiner.

iii. indusert:

For mange varer som varer som sigarett, såper, brus osv., Er det ingen forskjell mellom ett merke til en annen. I disse tilfellene induserer selskapene forskjellene for å overtale folk til at det faktisk er noen forskjell. Disse forskjellene er opprettet gjennom reklame, ikke gjennom noen iboende forskjell i produktene. For eksempel, når vi snakker om Lux, tenker vi på skjønnhet som i mange år, har Lux-annonser brukt glamorøse heltinnen.

E. Identifisert sponsor:

Dette betyr at den som plasserer annonsen, forteller publikum hvem de er. Det er to grunner:

Jeg. Juridiske krav:

Legally, en sponsor må identifisere seg som sponsor av annonsen eller dens innhold. La oss betrakte en annonse som ser ut som en nyhetsartikkel med samme skrift, utseende og bruk av kolonner og samtaler om sikkerhet, effektivitet og rimelig pris på et vekttap som er skrevet i journalistisk stil, kan lure til en rimelig leser. Denne typen opprettelse av oppfatning er misvisende og ulovlig. Derfor må annonsen ha ordet "annonse" i noen del av det for å sikre at publikum ikke tenker det som en nyhetsrapport.

ii. God sans:

Det gir en god følelse for at en sponsor identifiserer seg i annonsen. Hvis sponsoren ikke gjør det, er det mulig for publikum å tro at annonsen er for konkurrentens produkt, og dermed sløse alle penger og tid som gikk inn i å lage og plassere annonsen.

F. Ulike medier:

De ulike mediene er de ikke-personlige kommunikasjonskanaler som folk har oppfunnet og brukt og fortsatt fortsetter å bruke.

Hvilke funksjoner utfører reklame for produsenter og leverandører? Trenger de virkelig å bruke alle disse pengene? For å kunne svare på disse spørsmålene, er det nødvendig å huske markedets ekstraordinære kompleksitet i vårt samfunn. Stigende forbruksmiljø har blitt balansert av en rask vekst i utgiftsmulighetene. Flere og forskjellige produkter og tjenester er clamoring for oppmerksomhet. Mange av dem er i utgangspunktet ukjente for forbrukeren. Er det lurt på at reklame, som kommuniserer tilgjengeligheten av produkter og tjenester til markeder, har vokst som svar på dette behovet?

Den tidlige veksten i reklame kan forklares av masseprodusenters behov for å nå massemarkeder som er fjernt fra produksjonspunktet. Uten slike markeder kunne ikke masseproduksjon rettferdiggjøres, og annonsering bidro dermed til å stimulere etterspørselen i økonomien for å unngå overskudd av produserte varer. Tidlig annonsering stod derfor sterkt på enkel kunngjøring for å stimulere etterspørselen. Mer nylig ble massemarkeder utsatt for fragmenteringsprosesser, kjent som demassifisering.

I lys av denne økende fragmenteringen, har reklame selv måtte endre seg. Dette har blitt sett i den avtagende betydningen av bredbåndsmedier (de med massemål) som massesalg aviser og fjernsynskanaler (som Star, Zee og Sony) og i veksten av smalbåndsmedier (de med små publikum) som høyt spesialiserte magasiner og noen nisjett-satellitt-tv-kanaler (som Discovery).

Det forklarer også veksten av direkte post, noe som gjør det mulig å målrette annonsemeldinger direkte til forbrukerne som er kjent for å være interessert. Dette kan motsettes av den ganske sløsing med bruk av bredbåndsannonseringsmedier, som blant publikum er mange som ikke har interesse for det annonserte produktet.

Så er det noen måter som forbrukerne har nytte av reklame? Muligens gir den informasjon om muligheter for utgifter og gjør det mulig å foreta informerte valg om kjøp, i hvert fall under omstendigheter der reklame utføres etisk. Fra utsikten over underholdningsmedier øker reklameinnlegget utvilsomt det tilgjengelige variablet, og reduserer den tilsynelatende prisen til forbrukerne.

Hvor stor del annonsering spiller avhenger av arten av produktet og kjøpsfrekvensen. Det bidrar mest når:

1. Kjøperens bevissthet om produktet er lavt

2. Bransjens salg stiger fremfor å forbli stabil eller fallende

3. Produktet har funksjoner som ikke er åpenbare for kjøperen

4. Mulighetene for produktdifferensiering er sterke

5. Diskresjonær inntekt er høy

6. Et nytt produkt eller en ny serviceteknikk blir introdusert

Det er flere faktorer som kan bidra til høye utgifter til reklame. Disse er:

Jeg. Styrken på konkurransen som eksisterer innenfor og mellom markeder, hvor konkurransen er begrenset, vil nødvendigheten av reklame være mindre;

ii. Høy elastisitet av etterspørsel og prisfølsomhet vil føre til behovet for reklame i perioder med prisvekst eller økonomisk nedgang for å opprettholde etterspørselsnivåer;

iii. Viktigheten av merkevarebygging i markedet, hvor merkevarenes identitet er sterk, reklame er en nødvendig investering for å opprettholde egenkapitalen av merkevarer;

iv. For produktene, som det dominerende medievalget for reklame er fjernsyn, må det tilbringe mer enn de som bruker press, fordi fjernsynet er normalt dyrere medium enn trykk.