Promotion-Mix: Betydning og faktor som påvirker Promotion-Mix

Les denne artikkelen for å lære om betydningen og faktorene som påvirker kampanjeblandingen.

Betydning av kampanje-blanding:

Promotion-mix refererer til en optimal kombinasjon av ulike salgsfremmende verktøy og teknikker; med sikte på å maksimere salg og fortjeneste.

Behovet for reklamemiks oppstår fordi alle salgsfremmende verktøy og teknikker ikke er like effektive og tiltalende. Kampanjemix gir et utvalg til markedsføringsansvarlige.

Hovedelementene i kampanje-mix er:

(i) Reklame

(ii) Salgsmessig (eller personlig salg)

(iii) Salgsfremmende teknikker

Kommentarpunkt:

Noen myndigheter snakker om et fire element av reklamemiksjon, dvs. publisitet.

Offentliggjøring finner sted på grunn av publisering av ros om et produkt i aviser, handelskataloger etc. gjennom:

1. Nye elementer

2. Editorials

3. Artikler etc.

Igjen, publisitet av et produkt kan gjøres ved at miljøfaktorer finner sted, bare ved en tilfeldighet. For eksempel kan en populær stjerne i en film vises som å sette på en bestemt type sko eller nyte et spesielt merke av en myk drink; som gjør at reklamen for det merket av sko eller myk drikke.

Offentliggjøring er derfor miljøreklame. Det regnes, mer effektivt enn reklame; antagelig fordi det ikke er gjort av produsenten, som ofte blir belastet med påstanden om å gjøre falske eller lange krav, til fordel for sitt eget produkt.

Til lekmannen er begge uttrykkene - reklame og publisitet - imidlertid synonymt. Forskjellen mellom de to er av teknisk art; av interesse for akademikere og ledelseseksperter. I lys av om diskusjonen, kan det være upassende å vurdere publisitet, som et element i kampanjeblanding.

Offentliggjøring, faktisk, er svært effektiv i å fremme salg; men det kan ikke gjøres til et planlagt element av reklamemiks, da ledelsen ikke har noen hånd i å gjøre reklame. Publisitet - bra eller dårlig - må bare aksepteres av ledelsen. Faktisk kan dårlig publisitet ha en negativ effekt på salget.

Faktor som påvirker kampanje-blanding:

Noen viktige faktorer som påvirker formuleringen av kampanjeblanding er beskrevet nedenfor:

(i) Type produkt:

Ved industrielle varer og forbruksvarer, hvor det er påkrevd demonstrasjon av produktet å forklare håndteringsmetoden, sikkerhetsanvisninger mv .; personlig salg må legges vekt på mer enn reklame og salgsfremmende kampanjer. Standardiserte populære varer krever mer reklame enn personlig salg for å opprettholde og forlenge etterspørselen.

Faktisk krever produkter av forskjellig natur og varianter forskjellige salgsfremmende enheter; og det er ingen standardregler i denne sammenhengen som styrer valget mellom elementer i promotemix.

(ii) Produktets alder:

For nye og innovative produkter, er personlig salg bedre; som selgere kan lett utdanne og overbevise potensielle kunder om naturen og nytte av slike produkter. Videre er aggressiv reklame også nødvendig for å forberede en base for etterspørselskaping.

For eldre produkter, hvis popularitet kan falle på grunn av intens konkurranse; salgsfremmende teknikker kan være bedre i stand til å presse etterspørselen ved å skape en interesse for produkter fra den generelle offentligheten.

(iii) Antall forbrukere og deres spredning:

Hvis antall forbrukere er små og de er konsentrert i bestemte geografiske områder; personlig salg kan være mer effektiv og billigere. Hvis forbrukerne imidlertid er store i antall og er vidt spredt; Annonsering kan gi bedre resultater når det gjelder å skape bevissthet om produktet.

Et ekstra aspekt her kan være typen forbrukere - damer, herrer, barn, eldre personer etc. For å utvikle produktets popularitet, f.eks. Blant damer eller barn, kan salgsfremmende teknikker bedre imøtekomme produsentens forventninger til å produsere raske salg.

(iv) Budsjett for budsjett:

Forskjellige elementer i promotemix har ulike økonomiske konsekvenser. Størrelsen på budsjettbudsjettet, dvs. midler tilgjengelig for salgsfremmende formål, kan ha et avgjørende uttrykk i formuleringen av kampanjeblandingen.

(v) fase av produktets livssyklus:

Etappe av livssyklusen som et produkt passerer gjennom, har en viktig innflytelse på forfremmelsesblandingen. I introduksjonsfasen kan det være behov for å legge vekt på alle aspekter av kampanjemix for å oppnå maksimal bevissthet om produktet. På metningstrinnet kan aggressiv reklame bedre tilfredsstille salgskrav.

I den nedadgående scenen kan det være behov for å kutte ned utgifter og innsats på alle elementer i reklamemiks og så videre. Imidlertid er det ingen standardformel for formulering av reklamemiks, i lys av produktets livssyklusstadium; som forskjellige produkter har forskjellige implikasjoner av kampanjer på ulike stadier av deres livssykluser.

(vi) Strategier brukt av konkurrenter:

En ideell forfremmelsesmiks av et selskap må formuleres mot bakgrunnen av konkurransestrategier for konkurrenter. Faktisk er det ønskelig at reklamemiksjonen til en produsent må være i tråd med kampanjeblandingen av ledende konkurrenter, for bedre å møte de utfordringene de stiller.

(vii) Appell til utsikter:

Ulike salgsfremmende teknikker har ulike innflytelser på potensielle kunder, avhengig av om de er:

1. By eller landlig

2. Utdannet eller uutdannet (eller mindre utdannet)

3. Personer i tjenesteklassen eller i forretningsklassen

4. Rik, dårlig eller gjennomsnittlig, økonomisk, og så videre.

Bare for å gi et eksempel i denne sammenheng, kan vi si at travle mennesker i business class aldri liker synet av selgere og vil alltid like å unngå møter med dem; som deres oppmerksomhet, hele tiden, kan ligge i forretningssaker. For å påvirke slike personer er reklame en bedre markedsføringsmetode, som ikke innebærer sin travle tid.