Vurdering av nytt prosjekt for et nytt produkt

I tilfelle av et nytt prosjekt (grønt feltprosjekt) for et nytt produkt, må metoden for vurdering være ganske forseggjort.

Nye produkter kan være av forskjellige typer som forklart nedenfor:

(a) Produktet er tilgjengelig i markedet, men nytt for selskapet:

Låntakeren ønsker å gå inn i produktmarkedet, enten for å finne et sted for seg selv ved å kutte inn i andre aktørers markedsandel, eller det har til hensikt å delta i å dele produktets stigende etterspørsel, eller begge deler. De fleste nye prosjekter kommer under disse kategoriene.

I slike tilfeller står bankene overfor problemet med å etablere etterspørselsposisjonen i markedet ved markedsanalyse og forskning, og fastslå påliteligheten av de projiserte dataene som fremsendes av den potensielle låntakeren.

Til dette formål refererer bankene til de tilgjengelige dataene fra ulike publiserte kilder. De kan også nærme seg Apex-kroppen av handelskamre og industri for å skaffe seg de relative dataene fra dem. Hovedfokuset i denne markedsundersøkelsesrapporten er å anslå etterspørsels- / forsyningsgapet for produktet, som til slutt danner grunnlaget for en prosjektrapport. Siden dette er den mest avgjørende delen av prosjektet, må utlånsbanken kritisk vurdere de projiserte dataene som låntaker har levert i denne prosjektrapporten.

(b) Produktet er tilgjengelig i utlandet, men nylig innført på hjemmemarkedet:

Antallet slike produkter har i de senere år økt i forskjellige land, og slike produkter kan være helt nye på hjemmemarkedet. Produktegenskaper kan være slik at det appellerer til et bestemt markedssegment hvor produktet ikke bare var tilgjengelig på hjemmemarkedet, for eksempel premium-bil. Siden produktet ikke var tilgjengelig på hjemmemarkedet tidligere, er etterspørselsestimatet ganske vanskelig.

Markedsundersøkelsesrapporten indikerer generelt produktopplevelsen i andre land, og deretter forsøks det å simulere det på et målrettet markedssegment gjennom lokal forskning. Ved analysering av en slik markedsundersøkelsesrapport bør utlånsbanen være forsiktig med å finne ut om produktopplevelsen fra andre land er egnet for hjemmemarkedet, spesielt når folk i forskjellige land har forskjellig psyke.

(c) Produktet er helt ny oppfinnelse på verdensmarkedet:

Suksessen til denne typen produkt er avhengig av riktig vurdering av det latente behovet til de potensielle kundene i markedet ved første oppstart. For å skape etterspørsel etter slike programmer må målgruppen av kunder bli gjort oppmerksom på bruken av slike produkter i deres liv. Dette er en svært vanskelig oppgave for markedsforskerne.

Ettersom risikoen for et slikt produkt er svært høyt, bør utlånsbanen være ekstra forsiktig mens du stoler på prognosene som er innlevert av låntakeren, som sannsynligvis var utarbeidet av en konsulent. Bankene bør få synspunkter på minst to / tre andre konsulenter for å gjennomføre markedsundersøkelser for det nyoppdagede produktet.

I tillegg til å analysere den forventede etterspørsels- / forsyningsgapet på produkter under ulike kategorier, bør en bank kritisk vurdere følgende andre problemer for å få en helhetlig oversikt over produktets levedyktighet:

Jeg. Måten som produktet kommer til å få en kant over de andre konkurransedyktige produktene i markedet

ii. Hvorvidt produktmarkedet skal være stabilt eller det er sannsynlighet for voldelig volatilitet i markedet

iii. Er det noen sannsynlighet for konkurranse fra utenlandske produsenter?

iv. Detaljer om erstatninger tilgjengelig i markedet og deres priser sammen med følsomheten til forbrukerne for en slik prisvariasjon

v. En ny produksjonsteknologi for produktet er i aving, noe som kan forandre både markedsførbarheten og prisen på produktet

vi. Kontinuerlig tilgjengelighet av råvarer og andre innganger for å produsere produktet.

En intelligent analyse av dataene som er oppnådd på linjene ovenfor, vil således gjøre det mulig for kredittvurderingen i banken å forstå potensiell etterspørsel og forsyningsgap av det foreslåtte produktet.

Teknisk og ledelsesmessig livskraft:

Etter å ha etablert etterspørselen og markedsførbarheten til produktet, bør takseren nå gå videre for å bestemme prosjektets tekniske gjennomførbarhet. Alle kostnadsoverslagene stammer fra denne tekniske analysen og danner grunnlag for å studere prosjektets økonomiske og økonomiske mulighet.

I tilfelle et veletablert produkt er standard produksjonsprosesser tilgjengelig i markedet. Talsmannen kan allerede være kjent med produksjonsprosessen som er involvert, og om nødvendig kan han besøke en eller to slike fabrikker for å få førstehånds kjennskap til produksjonsprosessen.

I tilfelle den foreslåtte produksjonsprosessen er helt ny og ikke har dokumenterte resultater, bør bankene gjennomføre en detaljert teknisk gjennomførbarhetsstudie. Vurderingen av prosjektlederens ledelseskompetanse er ekstremt viktig fordi suksessen til hele prosjektet avhenger av promotorens evne.

Ledelseskompetanse inkluderer teknisk kompetanse, selv om det ikke er nødvendig at arrangørene selv må ha teknisk kompetanse i forhold til prosjektet ved hånden. Det vil være tilstrekkelig hvis de kan stille opp passende teknisk personale som kan ta vare på de tekniske aspektene ved prosjektet. Mange ganger er det funnet at arrangørene benytter profesjonelle ledere for å administrere sin virksomhet. I slike tilfeller bør man se på erfaringer og kvalifisering av lederne.

Finansiell vurdering:

Finansiell vurdering betyr å vurdere kostnadene og lønnsomheten til et prosjekt. Etter å ha bestemt prosjektets opprinnelige levedykt, er spørsmålet som kommer i bankens sinn, om det foreslåtte prosjektet er økonomisk levedyktig eller ikke. For å få svar på dette spørsmålet, utarbeides en driftsplan som dekker hele prosjektets levetid.

I virkeligheten er det observert at en meningsfull driftsplan kan utarbeides i maksimalt 4 til 5 år, og deretter blir tallene i det femte året enkelt gjentatt, da det ikke er mulig å forutse driftsmiljøet som vil være tilgjengelig etter 5 år . Det må tas i betraktning at alle økonomisk levedyktige prosjekter ikke alltid er bankable, selv om forsiden alltid holder bra.

Strukturelle og infrastrukturelle aspekter:

Juridiske Formaliteter:

I de fleste land er industri- eller forretningsenheter pålagt å skaffe mer enn en tillatelse eller lisens fra de aktuelle myndighetene og myndighetene. Talsmannen i banken bør kontrollere overholdelse av alle nødvendige juridiske formaliteter før det utvides økonomisk bistand til prosjektet. Ellers kan det hende det skjer at når prosjektet er halvveis, plutselig kan regjeringens tjenestemenn gripe inn og stoppe prosjektet helt og holdent føre til at bankens forkant synker.

Dersom låneenheten har inngått samarbeidsavtale eller bindingsavtale med en utenlandsk samarbeidspartner, bør banken nøye undersøke samarbeidsavtalen og sørge for at nødvendig tillatelse fra regjeringen eller andre myndigheter er innhentet.

Plassering:

Plasseringen av det foreslåtte prosjektet spiller en viktig rolle for å fastslå prosjektets levedyktighet.

Følgende plasseringsrelaterte faktorer bør veie i bankens sinn når man vurderer et prosjekt:

Jeg. Transport av både råvarer og ferdige produkter

ii. Miljøklarering fra de relative forurensningsmyndighetene

iii. Topografi av stedet

iv. Energikrav og tilgjengelighet

v. Krav på dyktige og ufaglærte arbeidere og deres tilgjengelighet

vi. Bortskaffelse av avfall

vii. Vannkrav og tilgjengelighet

viii. Nærhet til boligområder og sjansene for helsefare ved giftig avfall

ix. Statlige lover, forskrifter og lokale skatter

x. Fremtidige ekspansjonsplaner og tilgjengeligheten av tilstøtende land

Anlegg og maskiner:

Innkjøp eller design av anlegg og maskiner vil avhenge av produksjonsprosessen som er involvert. Ved direkte kjøp av standardmaskiner, er det mulig å finne detaljerte tekniske spesifikasjoner fra anerkjente leverandører, som banken kan studere for å komme frem til konklusjoner angående produksjonskapasitet, ledetid for innkjøp mv. Informasjonen vil bidra til sluttproduksjonen plan og økonomisk utlegg.

I tilfelle produksjonsprosessen er ny og den nødvendige fabrikken og maskinen er unikt utformet, bør takseren spørre om de relative sitatene fra maskinens leverandører, og om nødvendig bør banken få den godkjent av en kompetent konsulent. Det er også tilrådelig for banken å inspisere fabrikken til fabrikanten og undersøke seg selv den tekniske evnen og økonomiske styrken til leverandøren.

For nye eller ekspansjonsprosjekter må prosjektets kostnad og finansieringsmidler utarbeides:

Kostnad for prosjektet:

Fondutgifter på grunn av:

1. Land og områdeutvikling

2. Bygninger

3. Anlegg og maskiner

4. Ingeniør- og konsulentkostnader

5. Diverse anleggsmidler

6. Preliminære og preoperative utgifter

7. Avsetning for uforutsetninger og

8. Margin for arbeidskapital

Finansiering av prosjektet:

1. Utstedelse av ordinære preferanseaksjer

2. Utstedelse av sikrede obligasjoner

3. Utstedelse av konvertible obligasjoner og obligasjoner

4. Terminlån fra finansinstitusjoner og banker

5. Utsatt kreditt fra utstyrsleverandører, inkludert de som er omfattet av regnskapsregnskapet

6. Kapitalstøtte eller utviklingslån / selvangivelseslån

7. Usikrede lån og innskudd og

8. Interne periodiseringer og pløying av overskudd til eksisterende foretak.

Promoters bidrag:

De forskjellige kildene som er oppført ovenfor, kan bredt klassifiseres i to kategorier - egenkapital og lånt kapital. Forholdet mellom disse to kategoriene av midler varierer vesentlig fra bedrift til selskap, avhengig av prosjektets art, størrelsen, plasseringen, bakgrunnen til initiativtakere og forventet lønnsomhet. Generelt forventes promotører å bidra med minst 20% av prosjektets kostnad, som inkluderer en margin for arbeidskapital.

Full finansiell tilknytning:

Før gjennomføring av prosjektets vurdering, er det avgjørende for banken å sikre at arrangørene har vært i stand til å foreta full oppløsningsarrangementer for prosjektets totale kostnad. Noen ganger nærmer promotørene banken for et langsiktig lån for en del av den totale mellomstore og langsiktige finansieringen som kreves for prosjektet, og forplikter seg til å organisere gjenværende beløp i løpet av gjennomføringen av prosjektet.

Det er ikke tilrådelig å gi et delbeløp av det samlede økonomiske kravet, da det ikke er mulig å arrangere midler til prosjektets totale kostnader, kan prosjektets gjennomføring av prosjektet forsinke prosjektet, noe som fører til at prosjektet i sin helhet slettes. Dermed kan et vilkårslån gitt og utbetalt av banken før fullstendig oppgjør av kostnaden for prosjektet lande dem i trøbbel, og lånet som er gitt vil sannsynligvis bli et dårlig lån. Bankene må insistere på opphopning av den totale prosjektkostnaden før utbetaling av lånet, som er en del av total prosjektkostnad.

Tid og kostnadsoverskridelse:

Oftere enn ikke, er det observert at det er en tidsoverskridelse i gjennomføringen av prosjektet som eskalerer den økonomiske kostnaden betydelig. Evaluatøren bør finne ut av arrangørene om beredskapsarrangementet for å møte en slik situasjon i fremtiden.

Etter å ha analysert problemene som er omtalt ovenfor, må banken komme frem til en konklusjon om bankens evne til å gjøre det mulig. Dersom beslutningen fattes om å fortsette med finansieringsforslaget, utarbeides et formelt forslag, som gir alle de ovennevnte detaljene, og blir sendt til kredittgodkjenningsmyndigheten for godkjenning.

I mange banker er en kredittrisikovurderingskomité satt opp for å vurdere låneforslaget fra risikovinkler, og etter at forslaget er vedtatt av nevnte komité, blir det sendt til sanksjonen. Den sanksjonerende myndigheten registrerer sin sanksjon med sine bemerkninger og eventuelle bestemmelser om forslaget. Etter at forslaget er sanksjonert, må utbetalingsoffisøren innhente alle verdipapirer og nødvendige dokumenter som fastsatt i forslaget før utbetaling